28 set - Firenze
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L'AZIENDAHelaglobe è una società che sviluppa soluzioni digitali per il settore salute. Per una nostra soluzione in ambito riabilitazione — prodotto già sviluppato, con le prime applicazioni sul campo in corso — cerchiamo la figura che ne guiderà la crescita commerciale.Scopra esattamente quali competenze, esperienze e qualifiche sono necessarie per avere successo in questo ruolo prima di candidarsi.IL RUOLO E LA SFIDALa nostra soluzione adotta un modello B2B2C: il professionista sanitario adotta gratuitamente lo strumento e lo propone ai propri pazienti, che sottoscrivono un abbonamento.L’app e la dashboard per il professionista sono funzionanti: restano da mettere a punto e validare il modello di adozione sul campo e il layer dati/cloud di tracking dell’adozione. La sfida è quindi costruire, da zero, due cose:1. La macchina di ingaggio del singolo professionista: come lo si individua, si trasferisce il valore della soluzione, si accompagna l’adozione e lo si mette in condizione di proporlo davvero ai suoi pazienti.2. Il sistema di tracking dell'attivazione: misurare in modo rigoroso quanti pazienti ogni professionista attiva, in quanto tempo, con quale continuità di utilizzo — e usare quei dati per capire cosa funziona e cosa no. Il layer dati/cloud necessario a questo sistema è realizzato in parte e sarà finalizzato dal team di prodotto in base alle metriche e alla logica di attivazione da misurare che definirai.COSA CERCHIAMOCerchiamo una persona che abbia già dimostrato, con numeri concreti, di aver fatto crescere prodotti della stessa specie — soluzioni in cui il successo dipende dall'adozione da parte di un professionista che le porta al cliente finale. Nello specifico:Un track record dimostrabile: prodotti che hai contribuito a far crescere, con risultati misurabili (quanti professionisti attivati,
quale crescita generata)La capacità di progettare e mettere a terra un processo di ingaggio ripetibile, non improvvisatoLa competenza per costruire un sistema di misurazione dell'attivazione e della retention — definire le metriche giuste e usarle per decidereL'attitudine a costruire da zero, in autonomia, non a gestire una macchina già esistenteCredibilità e capacità relazionale per interfacciarsi direttamente con i professionistiValutiamo con interesse anche esperienze di crescita su canali B2B2C affini in settori diversi dalla sanità, purchè supportate da risultati misurabili e concreti.COSA NON È QUESTO RUOLONon è la posizione giusta per chi proviene esclusivamente da performance marketing / advertising digitale o da contesti B2C puramente consumer. E non cerchiamo un profilo che conosca "di background" un settore: cerchiamo qualcuno che abbia già costruito, in prima persona e con risultati, il successo di prodotti che crescono attraverso un canale di professionisti.COME LAVOREREMOL'incarico parte come consulenza di 3 mesi, durante i quali progetterai e testerai sul campo la macchina di ingaggio e il sistema di tracking. Se i risultati confermano il match reciproco, si apre un ruolo affidabile come Head of Growth, con una componente di remunerazione legata alla crescita del progetto. Riporterai direttamente al CEO. Compenso da deinfire in base alla seniority.È l'occasione di costruire da zero il go-to-market di un prodotto già sviluppato, in un mercato ampio (oltre 70.000 professionisti) e ancora largamente da digitalizzare.COME CANDIDARSICandidati tramite LinkedIn allegando il tuo profilo (CV e lettera motivazionale). Nel messaggio, raccontaci un prodotto che hai fatto crescere attraverso un canale di professionisti e i risultati concreti che hai ottenuto: è il modo migliore per farci capire subito il match. xysqume I dettagli del progetto verranno condivisi nel corso di una prima call conoscitiva.
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