28 set - Provincia di Varese
Michael Page International
In questa funzione supporti la crescita commerciale di servizi IT presso account enterprise, guidando l'intero ciclo di vendita e definendo offerte su misura. Lavori a stretto contatto con prevendita e delivery per trasformare esigenze infrastrutturali in soluzioni concrete. Contribuisci allo sviluppo della strategia go-to-market e al miglioramento della pipeline e dei KPI. L'possibilità è offerta da un player nazionale specializzato in infrastrutture IT e trasformazione digitale, con focus su efficienza, sicurezza e valore per il cliente.Scorra verso il basso per una panoramica completa dei requisiti di questo lavoro. È la persona giusta per questa opportunità?Retribuzione / BenefitsRetribuzione annua 6 EURAuto aziendalepiano bonus MBOcollaborazione con team altamente qualificatoopportunità in un player nazionaleResponsabilitàSviluppare opportunità commerciali presso account enterprise (> 1000 dipendenti).Generare lead qualificati e accelerare l'apertura di nuove opportunità.Interfacciarsi con CIO, IT Director, Infrastructure Manager e altri decision maker.Identificare esigenze relative a infrastrutture IT, cloud, cybersecurity, networking,
workplace e managed services.Guidare l'intero ciclo di vendita dalla qualificazione alla definizione delle offerte.Coordinarsi con prevendita e delivery per soluzioni personalizzate.Contribuire alla definizione della strategia go-to-market e allo sviluppo commerciale.Monitorare pipeline, forecast e KPI di business.Requisiti fondamentaliEsperienza 8-10 anni nello sviluppo commerciale di servizi e soluzioni IT.Network consolidato presso aziende enterprise e grandi organizzazioni.Esperienza nella vendita di progetti infrastrutturali, servizi gestiti, system integration o consulenza IT.Capacità di generare nuove opportunità autonomamente.Credibilità presso interlocutori executive e C-Level.Approccio consulenziale orientato al valore per il cliente.Elevata autonomia operativa e orientamento al raggiungimento degli obiettivi. xysqume Esperienza da system integrator, società di consulenza IT, cloud provider o vendor tecnologici.comunicazione efficaceorientamento agli obiettivi#J-18808-Ljbffr
30 set - Torino
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30 set - Reggio Emilia
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