Sales Manager
Pubblicato il 28-09-2026 - Leonardo in Torino
ppLeonardo è un gruppo industriale internazionale che realizza capacità tecnologiche multidominio per la sicurezza globale. Protagonista dei principali programmi strategici dell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza, conta oltre 62.000 dipendenti nel mondo. L’azienda ha una significativa presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia e Stati Uniti e opera in 150 Paesi anche attraverso controllate, joint venture e partecipazioni. Leonardo è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese. /p pAll'interno dell'area di Business Electronics stiamo ricercando un/una Sales Manager per la sede di Torino - Caselle. /p pLa persona che individueremo seguirà le Proposte Commerciali relative alle campagne di pertinenza dell’Unità Organizzativa Sales Airborne Mission Systems and Collaborative Programmes /p h3La persona si occuperà principalmente delle seguenti attività: /h3 ul liGestione dell’opportunità commerciale, dalla richiesta del Cliente fino alla all’emissione dell’offerta, seguendo il processo aziendale /li liPartecipazione a Meetings preliminari con i Clienti da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget Cliente, ecc. /li liConvocazione dei Kick-Off Meeting di offerta per illustrare al Bid Team l’opportunità Commerciale /li liCompilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali, in collaborazione con le UO Commercial, Legal, Trade Compliance. /li liCoordinamento delle attività di preparazione di Offerta: /li liStesura del Bid Plan e Processo di Bid/No Bid /li liConduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team /li liRedazione dell’Executive Summary /li liConduzione dei Tender VET /li liRedazione della Lettera di Offerta /li liRaccolta dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, TermsConditions, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale. /li liGestione del processo di congruità, laddove sia richiesto /li liCoordinamento ed interazione con le funzioni aziendali interne dell’Integrate Campaign Team (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management, Comml, Legal, etc…)
per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero /li liIncontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla sottoscrizione del Contratto e/o all’acquisizione del Purchase Order /li liPartecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della LoB Airborne Systems /li liPartecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing Sales management /li /ul h3Titolo di studio: /h3 pLaurea Triennale o Magistrale, preferibilmente in ambito STEM. /p h3Livello di esperienza richiesto: /h3 pJunior /p h3Conoscenze e competenze tecniche /h3 ul liCapacità di analisi della documentazione tecnica e commerciale /li liBuona preparazione di base su argomenti economici /li liGestione delle relazioni con i Clienti /li liConoscenza dei principi di Project Management e Bid Management /li liRappresenta un plus la conoscenza del portafoglio prodotti in ambito Airborne Systems /li liConoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point /li /ul h3Competenze comportamentali: /h3 ul liGestione delle scadenze e delle priorità /li liSpirito di collaborazione e capacità di coordinamento /li liOrientamento al cliente (interno ed esterno) /li liProattività, Determinazione, Flessibilità e Problem-Solving /li liTeam-working /li liApproccio strutturato e sistematico alla sintesi (reporting)
/li liCapacità di operare in contesti organizzativi complessi /li liCapacità analitica /li liComunicazione efficace /li liCapacità di mediazione /li liOrientamento al risultato /li /ul h3Competenze Linguistiche /h3 pBuona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata, livello minimo B2 /p h3Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…): /h3 ul liDisponibilità a trasferte italiane e internazionali. /li liDisponibilità e flessibilità sull’orario di lavoro. /li /ul pbCoinvolgimento, valorizzazione delle competenze /b, cura del bbenessere /b e della bsicurezza delle persone /b sono i cardini della nostra cultura aziendale. /p pCi impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro binclusivo e stimolante /b, promuovendo attivamente i principi di binclusione, equità e valorizzazione delle diversità /b. /p h3Cosa offriamo? /h3 ul liIl nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti; /li liModalità di lavoro: Ibrida; /li liCategoria contrattuale: Impiegato; /li liTipologia contrattuale: tempo indeterminato; /li liRange Retributivo: € 33.000 - € 45.000 RAL; /li liTredicesima mensilità; /li liPremialità legata ai risultati di Business; /li liBuoni Welfare dal valore di 250 euro annui; /li liOpportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill; /li liBenessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze. /li /ul pbL’azienda si riserva la possibilità di effettuare valutazioni in merito al livello di inquadramento e alla proposta economica, sulla base di criteri oggettivi emersi nel corso del processo di selezione e in coerenza con la seniority del/della candidato/a individuato/a e della posizione, nel rispetto dei principi di equità, trasparenza e pari opportunità previsti dalla normativa vigente. /b /p pCome funziona il processo di selezione? /p pA seguito della raccolta delle candidature, vengono valutati e identificati i CV maggiormente in linea con i requisiti richiesti. /p pLe/i candidate/i selezionate/i sostengono un colloquio conoscitivo con il team delle Risorse Umane, motivazionale e attitudinale, seguito da un’intervista di approfondimento tecnico con il Business. /p pAl termine del processo, alla persona viene restituito un feedback, sia in caso di esito positivo che negativo. /p /p #J-18808-Ljbffr