Account Executive (Ae)

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TL; DRPuò ottenere maggiori dettagli sulla natura di questa posizione e sui requisiti per i candidati leggendo quanto segue.Levels è una startup italiana nata nel 2024 che vuole cambiare il modo in cui viene gestita la compliance nel mondo delle costruzioni.Veniamo da bootstrap + pre-seed e oggi abbiamo più ARR che funding raccolto.Cerchiamo un’Account Executive che voglia essere protagonista, non esecutore.Chi sei: 2+ anni di esperienza come AE, hai già venduto B2B e hai un track record concreto di risultati.Offerta: 60-70k€ OTE, variabile uncapped.Milano, ibrido flessibile.Perché esiste LevelsOgni volta che un’impresa entra in cantiere deve oltrepassare una pila di burocrazia.Oggi questo significa migliaia di imprese e professionisti che ogni giorno verificano documenti per poter lavorare.Levels nasce per cambiare questo processo alla radice.Abbiamo sviluppato Operatore Sicurezza, un software AI-native che automatizza la verifica documentale delle imprese in cantiere e permette di gestire la compliance in modo più veloce, accurato e scalabile.Vogliamo creare un mondo in cui basti firmare il contratto per iniziare a lavorare, senza aspettare tempi burocratici o verificare pile di carta. Vogliamo rendere l’accesso in cantiere immediato.Siamo ancora all'inizio e c'è tanto da costruire.Il ruoloEntrerai nel team Sales di Levels come Account Executive.Prenderai le opportunità generate dal nostro team commerciale e le porterai dalla demo alla firma, confrontandoti con responsabili sicurezza, imprenditori e decision maker aziendali.I processi esistono,



ma vanno continuamente stressati e migliorati.Chi entra oggi avrà quindi un impatto reale non soltanto su quanto vendiamo, ma anche sulle fondamenta di un Championship Sales Team.Cosa faraiNew Business Ownership: prenderai ownership delle opportunità qualificate dalla demo alla firma, con responsabilità diretta sulla generazione di nuovo ARR.Comprensione profonda del cliente: lavorerai con responsabili sicurezza, imprenditori e decision maker per comprendere processi, problemi, priorità e motivazioni d'acquisto prima di costruire la proposta.Gestione di trattative multi-stakeholder: guiderai deal con più interlocutori, identificando champion, decision maker e possibili blocker e costruendo il percorso necessario per arrivare alla firma.Partnership con i BDR: lavorerai a stretto contatto con il team BDR per migliorare qualità delle opportunità, prioritizzazione degli account e conversione della pipeline.Ownership di target e pipeline: sarai responsabile dei tuoi risultati commerciali e della gestione rigorosa delle opportunità e del forecast.Feedback dal mercato: porterai insight strutturati da prospect e clienti a Product e Marketing, contribuendo alle decisioni su prodotto e go-to-market.Sales Playbook:



contribuirai continuamente a migliorare il modo in cui Levels vende, trasformando ciò che funziona in pitch, talk track, template e best practice riutilizzabili dal team.Chi cerchiamoCerchiamo persone che hanno già dimostrato di saper vendere e ambiscono a crescere ancora di più.In particolare:hai 2+ anni di esperienza come Account Executive, preferibilmente in startup o scale-up in forte crescita; hai già venduto software B2B SaaS in contesti tech a forte crescita; hai lavorato su trattative con più interlocutori e diversi decision maker; impari in fretta, non ti spaventi a fare domande difficili e a chiedere feedback. Ti piace documentare ciò che impari nel tuo lavoro e metterlo a disposizione di tutti.Sei la persona giusta seVuoi ottenere risultati importanti.Ti piace alzare sempre l’asticella e non ti basta fare bene il compitino.Hai ownership.Quando c'è un problema non ti limiti a segnalarlo ma cerchi una soluzione.Impari velocemente.Cerchi feedback, riconosci gli errori e migliori rapidamente il tuo modo di lavorare.Vuoi farti il cu*o.Abbiamo obiettivi ambiziosi e c'è ancora tanto da costruire. xysqume Non è un lavoro tranquillo.Cosa offriamo60-70k€ OTE uncappedBuoni pasto (8€/giorno) e buoni acquisto (1.000€/anno)Lavoro ibridoflessibile su Milano – Talent Garden CalabianaResponsabilità e impatto sulla crescita dell’aziendaMeritocrazia: responsabilità e occasione crescono con i risultatiAmbiente informale ma esigenteProcesso di selezioneScreening call — 30 minSales interview + role-play — 1hFounder / cultural interview — 1h#J-18808-Ljbffr

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