Key Account Manager Gdo
Pubblicato il 27-09-2026 - Altro in Lazio
Categoria: FMCG (Fast Moving Consumer Goods)
Luogo di lavoro: Italia
La figura avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare le relazioni commerciali con i principali clienti della GDO nazionale, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, redditività e quota di mercato.
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato sul canale GDO.
Negoziare accordi quadro, assortimenti, attività promozionali e condizioni commerciali.
Monitorare le performance di vendita, i KPI commerciali e la marginalità dei clienti gestiti.
Collaborare con Marketing, Trade Marketing e Supply Chain per garantire la corretta esecuzione delle attività concordate.
Analizzare dati di sell-in, sell-out e trend di mercato per identificare occasione di business.
Predisporre budget, forecast e piani commerciali dedicati ai clienti chiave.
Curare le relazioni con buyer e category manager delle principali insegne della GDO.
Supportare la definizione delle strategie di sviluppo commerciale sul territorio
Requisiti: Laurea in Economia, Marketing o discipline affini. Esperienza di almeno 4-7 anni in ruoli commerciali nel settore Food & Beverage. Consolidata conoscenza del canale GDO e delle principali dinamiche negoziali. Capacità di gestire trattative complesse e relazioni con interlocutori di alto livello. Ottime capacità analitiche e di utilizzo dei principali strumenti di reportistica. Buona conoscenza della lingua inglese. Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale