Inside/Digital Sales

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SDG Group è una società di consulenza globale specializzata in Data & Analytics, Artificial Intelligence e Performance Management.
In 30 anni abbiamo avuto una forte crescita internazionale (Italia, Spagna, USA, UK, Middle East, Portogallo) e collaboriamo con i principali vendor tecnologici mondiali per guidare aziende di ogni dimensione nell'implementazione di soluzioni moderne di Data & AI.Si candidi rapidamente per massimizzare le sue possibilità di essere considerato/a per un colloquio.
Legga la descrizione completa del lavoro qui sotto.Per continuare a espandere il nostro mercato e accelerare l'acquisizione di New Clients, stiamo cercando un Inside Digital Sales.
Cerchiamo una figura con solide basi commerciali, capace di unire proattività, resilienza e una forte curiosità per il mondo dei dati, che diventi il motore della nostra lead generation.Mansioni e ResponsabilitàIl tuo obiettivo principale sarà aprire nuove porte e alimentare la pipeline commerciale.
Sarai il primo punto di contatto strategico per i potenziali clienti, guidando il processo dalla segmentazione iniziale fino alla qualificazione dell'occasione, per poi passare il testimone al team Sales e ai Subject Matter Experts per il ciclo di vendita e il closing.Nel dettaglio ti occuperai di:Value Proposition: Sviluppare una conoscenza approfondita dell'approccio, dei servizi e dei differenziatori di SDG Group, creando messaggi convincenti e personalizzati per ingaggiare i prospect.Outbound & Cold Calling: Identificare nuove opportunità di business tramite attività outbound mirate su Net New Logo: cold calling, e-mail, social selling (LinkedIn) e incontri di persona.Qualificazione & Handoff: Condurre le prime interazioni per comprendere i bisogni del cliente, qualificare l'opportunità e coordinare i meeting di approfondimento (follow-up) ingaggiando i team Sales e Operations (Delivery).
Eventi & Campagne: Lavorare a stretto contatto con il Marketing,



svolgendo un ruolo chiave nella qualificazione dei lead e nello sviluppo delle opportunità generate da campagne digitali ed eventi SDG.CRM & Pipeline Management: Collaborare strettamente con i leader di vendita per tracciare accuratamente prospect, attività e opportunità all'interno del nostro CRM (HubSpot).
Esperienza: Fino a 5 anni di esperienza nella vendita di servizi e/o software (B2B), con track record di successo e, preferibilmente, un network preesistente di clienti/prospects.
Il settore Data Analytics o IT Consulting è un forte plus.Sales Tools: Familiarità con il processo di vendita, padronanza dei sistemi CRM (preferibilmente HubSpot) e degli strumenti di lead generation (ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator).
Tech Affinity: Conoscenza di base (o resistente desiderio di apprenderle) delle principali tecnologie nello spazio Data & AI (es. Snowflake, Databricks, Google BigQuery, Synapse, PowerBI, Dataiku).
Outbound Mindset: Esperienza pratica nella costruzione ed esecuzione di campagne di vendita outbound, con una spiccata persistenza e resilienza nella gestione dei contatti a freddo e dei rifiuti.Soft Skills & Formazione: Titolo di Laurea (triennale o superiore).
Eccezionali capacità di comunicazione, ascolto attivo e presentazione.
Cerchiamo una persona dinamica, aperta, onesta e orientata ai risultati.Retribuzione: RAL indicativa nel range ******€ - ******€.
Il posizionamento esatto sarà definito in base alle competenze tecniche e all'esperienza specifica nel ruolo.
(Per profili con caratteristiche eccezionali rispetto al range indicato, potrà essere valutata una revisione previa approvazione interna).
Tipologia di contratto: Contratto a tempo indeterminato (CCNL Commercio).
Modalità di lavoro: Modello ibrido flessibile (40% lavoro da remoto / 60% lavoro in presenza).
xysqume Benefit Aggiuntivi: Assicurazione sanitaria integrativa, ticket restaurant e un piano di welfare aziendale strutturato.
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