Sales Manager – Area Certificazione Sistemi E Ispezioni

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Sales Manager – Area Certificazione Sistemi e IspezioniPossiede le competenze, l'esperienza e la determinazione necessarie per avere successo in questo ruolo? Lo scopra qui sotto.Servizi B2B – Certificazione, Testing e Conformity AssessmentAzienda: IIP S.R.L.IIP, fondata nel 1956, offre servizi di certificazione di sistema e di prodotto, ispezione, formazione e prove di laboratorio per i settori plastica, gomma, carta e cartone. L’offerta integra competenze specialistiche nella caratterizzazione dei materiali, nelle analisi chimiche e nei servizi per la sostenibilità, con particolare riferimento a prestazioni ambientali, contenuto di riciclato, economia circolare e conformità normativa.Descrizione del ruoloPer il potenziamento della propria struttura commerciale, IIP ricerca un Sales Manager con esperienza nel settore, responsabile dello sviluppo e della fidelizzazione dei clienti strategici, con particolare focus su Certificazioni di Sistema e Ispezioni. La figura, a diretto riporto della Direzione Generale, avrà il compito di consolidare le relazioni esistenti, individuare nuove opportunità di business e promuovere in modo integrato i servizi IIP attraverso un approccio consulenziale.Principali responsabilitàLa risorsa si occuperà di:gestire e sviluppare le relazioni con clienti strategici e interlocutori aziendali; analizzare le esigenze presenti e future dei clienti, individuando nuove opportunità di business; sviluppare attività di cross-selling e up-selling sui diversi servizi offerti; predisporree sviluppare Account Plan dedicati ai clienti chiave; elaborare offerte commerciali e condurre le negoziazioni economiche nell'ambito delle deleghe assegnate; coordinare il rapporto tra cliente e funzioni tecniche interne,



garantendo qualità, tempestività ed efficacia delle risposte; monitorare soddisfazione e fidelizzazione del cliente; monitorare KPI commerciali, volumi, marginalità e potenziale di sviluppo degli account; utilizzare il CRM per pianificare e monitorare opportunità e attività commerciali; contribuirealla definizione delle strategie commerciali; rappresentare l'organizzazione in incontri, eventi e iniziative di networking con clienti e stakeholder.Profilo ricercatoIl/la candidato/a ideale possiede:laurea, preferibilmente in discipline tecnico-scientifiche, economiche o commerciali; esperienza professionale consolidata, indicativamente superiore a 10 anni, in ruoli di Sales Management, Business Development o gestione di clienti strategici B2B maturata nel settore specifico; esperienza nella gestione di trattative commerciali complesse e nello sviluppo di relazioni di lungo periodo; capacità dianalizzare bisogni, opportunità commerciali e redditività del cliente; buona familiarità con CRM e strumenti di analisi e reporting commerciale; buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel; conoscenza della lingua inglese almeno a livello B1.Richiesta la provenienza dai settori certificazione, ispezione, testing, conformity assessment,



consulenza tecnica o da contesti caratterizzati dalla vendita di servizi tecnici complessi alle imprese.Saranno inoltre apprezzate conoscenze relative a sistemi di gestione ISO, certificazione di prodotto, sostenibilità/ESG e mercato industriale, con particolare interesse per i settori plastica e packaging.Competenze personaliCerchiamo una persona caratterizzata da:robusto orientamento al cliente e al risultato; capacità negoziale; approccio consulenziale alla vendita; capacità dicostruire relazioni autorevoli e durature; problem solving; capacità dileggere e sviluppare opportunità di business; autonomia organizzativa e capacità di definire le priorità; collaborazione efficace con funzioni tecniche e organizzative differenti; networking e capacità di rappresentare l'organizzazione verso interlocutori esterni.Cosa offriamoL’inserimento è previsto in un contesto professionale strutturato, in un ruolo caratterizzato da elevato impatto economico e significativa esposizione verso clienti e stakeholder.La retribuzione annua lorda prevista per la posizione è compresa tra €44.000 e €50.000. L’inquadramento all’interno di questa fascia è definito sulla base di criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere, connessi alle responsabilità e alle caratteristiche del ruolo, nel rispetto delle disposizioni del CCNL gomma plastica industria.Il pacchetto comprende inoltre una componente variabile fino al 15% della RAL, auto aziendale e possibilità di smart working.La selezione è aperta a tutte le persone, nel rispetto del principio di pari opportunità e della normativa vigente. xysqume I dati personali saranno trattati nel rispetto della normativa applicabile in materia di protezione dei dati personali.#J-18808-Ljbffr

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