SDR Team Lead
Pubblicato il 29-09-2026 - Finanz - your favourite personal finance app in Italia
Finanz vende Finanz Engine: un motore di educazione finanziaria white-label che banche, neobank e assicurazioni integrano direttamente nella propria app, con i propri colori.
E quello che vendiamo davvero non è l'educazione finanziaria, ma la trasformazione dei risparmiatori in investitori. Una banca ci sceglie perché trasformiamo i clienti inattivi in clienti attivi sui prodotti finanziari della banca stessa, e perché le diamo fino a 120 dati comportamentali sui suoi clienti che prima non aveva. È una conversazione sul conto economico, non sulla responsabilità sociale.
La prova è che lo stesso motore gira già sulla nostra app consumer: oltre 250.000 utenti, la ampio maggioranza dei quali non aveva mai investito prima. Quando entriamo in una banca, il ritorno sull'investimento è dimostrato dai dati, non stimato.
- Clienti attivi sul mercato italiano, e altri in arrivo.
- Stiamo già chiudendo clienti in Spagna e America Latina, con lo stesso prodotto e lo stesso metodo.
- Oltre 250.000 utenti lato consumer: la base di dati su cui costruiamo la vendita.
- Stiamo aprendo nuovi mercati internazionali, e costruendo il team che li aprirà.
Il ruolo
Come SDR Team Lead, costruisci e gestisci il motore che alimenta la nostra pipeline commerciale. Guidi un team di SDR su più mercati, definisci gli standard con cui facciamo prospecting e qualifichiamo i contatti, e fai in modo che i nostri Account Executive dedichino il loro tempo alle opportunità che contano. È un ruolo operativo: continui a fare prospecting in prima persona e guidi con l'esempio.
Responsabilità principali:
- Selezionare, inserire, formare e gestire un team di SDR su più mercati
- Costruire e migliorare il metodo di outbound: account target, sequenze, script di chiamata, messaggi per ogni mercato
- Definire i criteri di qualifica (MQL → SQL)
insieme al team AE e al marketing
- Fissare obiettivi settimanali e mensili su attività, meeting fissati e pipeline generata, e monitorarli
- Fare 1:1 regolari, revisioni delle chiamate e sessioni di formazione per far crescere il team
- Continuare a fare prospecting su account strategici di banche, neobank e assicurazioni
- Curare la qualità dei dati nel CRM e il reporting della funzione SDR
- Lavorare a stretto contatto con marketing e direzione commerciale per migliorare il targeting e la qualità della pipeline
Chi cerchiamo
- Esperienza come SDR, BDR o in ruoli di inside sales, con qualche esperienza nel guidare, formare o affiancare altri SDR
- Risultati concreti nel raggiungere o superare obiettivi di pipeline
- Esperienza nella vendita di software SaaS, idealmente a banche, assicurazioni o altre istituzioni finanziarie
- Ottima conoscenza di CRM, LinkedIn Sales Navigator e strumenti di sales engagement
- Dimestichezza con i numeri: conosci le metriche del tuo funnel e le usi per decidere
- Inglese fluente e professionale (il team lavora in inglese); altre lingue europee sono un forte plus
Competenze trasversali
- Leadership: fai crescere le persone intorno a te e tieni alta la motivazione del team quando l'outreach si fa dura
- Metodo: trasformi ciò che funziona in processi ripetibili
- Resilienza ed energia: sei tu a dare il ritmo al team
- Curiosità e voglia vera di imparare il mondo fintech e bancario
- Ambizione di crescere con l'azienda mentre apriamo nuovi mercati
Il team
Un team giovane, con tanta energia e voglia di imparare, che lavora a fianco di persone senior che hanno già venduto alle banche e aperto nuovi mercati. Più di venti persone, età media venticinque anni, quattro founder, e l'ambizione di diventare leader nel mercato europeo portando l'educazione finanziaria a oltre 300 milioni di persone.
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