Commercial Director | Personal Care

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Per conto di un’affermata azienda operante nel settore Personal Care, con brand propri consolidati e riconosciuti sul mercato, Key Partners è alla ricerca di un/a Commercial Director.

La figura, a diretto riporto dell’Amministratore Delegato, avrà la responsabilità complessiva dello sviluppo commerciale dell’azienda a livello globale, con l’obiettivo di consolidare il business esistente e accelerare la crescita in Italia e sui mercati internazionali.

Il ruolo prevede il presidio dei principali canali distributivi GDO, Drug, Farmacia/Parafarmacia, Profumeria ed E-commerce e la guida dell’intera organizzazione commerciale, interna ed esterna.

PRINCIPALI RESPONSABILITÀ

- Definire e implementare la strategia commerciale globale, in coerenza con gli obiettivi di crescita, marginalità e posizionamento dell’azienda
- Guidare, sviluppare e motivare la struttura commerciale, composta da Key Account Manager, Area Manager e rete agenti
- Presidiare le relazioni strategiche e le negoziazioni con i principali clienti e gruppi distributivi sul mercato italiano
- Consolidare e sviluppare i diversi canali di vendita, individuando nuove occasione di business e di crescita
- Guidare lo sviluppo internazionale, rafforzando i mercati esistenti e valutando l’ingresso in nuovi Paesi
- Selezionare, sviluppare e gestire distributori, importatori e partner commerciali internazionali
- Definire e monitorare budget, forecast, KPI commerciali, marginalità, pricing e politiche di sconto
- Collaborare con il Marketing nella definizione delle strategie di go-to-market, nel lancio di nuovi prodotti e nelle attività di trade marketing
- Garantire una reportistica commerciale strutturata e un utilizzo efficace del CRM aziendale

PROFILO RICERCATO

Cerchiamo un/a manager con una consolidata esperienza nella guida di organizzazioni commerciali complesse,



maturata preferibilmente nei settori Personal Care, Cosmetica, Igiene Persona o FMCG.

In particolare:

- Esperienza significativa in ruoli di Direzione Commerciale con responsabilità sia sul mercato italiano sia internazionale
- Solida conoscenza dei principali canali distributivi, con esperienza diretta nella negoziazione con GDO e catene Drug
- Track record concreto nello sviluppo di mercati internazionali, attraverso distributori, importatori e partner locali
- Esperienza nella gestione e nello sviluppo di team commerciali, reti vendita e agenti
- Capacità di coniugare visione strategica, leadership e forte orientamento all’esecuzione
- Solida sensibilità economico-finanziaria e capacità di governare marginalità e conto economico commerciale
- Familiarità con CRM e strumenti di analisi dei dati di mercato
- Inglese fluente; la conoscenza di una seconda lingua, in particolare spagnolo, francese o tedesco, costituirà un plus
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali

Laurea in discipline economiche o affini; un Master in Sales Management o Business Administration sarà considerato un elemento preferenziale.

SEDE DI LAVORO

Italia, con disponibilità a una presenza periodica presso la sede aziendale e a frequenti trasferte sul territorio nazionale e internazionale.

PACCHETTO RETRIBUTIVO

RAL indicativa €150.000 – €200.000, oltre a MBO e auto aziendale.

L’inquadramento complessivo sarà definito in funzione dell’esperienza e del profilo della persona selezionata.

Società di ricerca e selezione del personale accreditata presso Min. Lav. Aut. Min. N. 0000045 del 26 Aprile 2022. Key Partners Italy S.r.l. tratta i dati dei soggetti interessati nel rispetto della normativa sulla privacy. Si invitano gli interessati – prima di fornire propri dati personali – a consultare l’Informativa sulla privacy ex art. 13 e 14 GDPR https://www.key-partners.it/privacy-policy-candidates/

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