Account Manager

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Da 35 anni, DS Group crea soluzioni di digital evolution e unified commerce , studiate su misura per brand di ogni business . Nell'headquarter della nostra azienda a Milano, elaboriamo prodotti e progetti secondo i canoni del lusso . Ai nostri clienti consentiamo l'accesso a un nuovo livello di innovazione e performance, offrendo loro tecnologia sartoriale. "Ci guida l'audacia e la ricerca della novità in ogni impresa in cui la nostra azienda investe." Questa è DS Group." DS Group S.p. A. è alla ricerca di un/una Account Manager da inserire nel proprio team commerciale.
Cerchiamo un professionista in grado di gestire e sviluppare relazioni con clienti strategici, contribuendo in modo significativo alla crescita del business aziendale e al consolidamento del posizionamento di DS Group sul mercato. La risorsa avrà un ruolo centrale nella promozione delle soluzioni dell'azienda, con particolare focus sullo sviluppo commerciale di AI Make , il metodo, derivato da AI-DLC di AWS, per industrializzare lo sviluppo software e abilitare la vera agentic AI.
Responsabilità:
La risorsa avrà la responsabilità di presidiare il portafoglio clienti assegnato e di garantire un'efficace gestione delle possibilità commerciali, interfacciandosi con interlocutori di rilievo e coordinando le funzioni aziendali coinvolte.
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, assicurando continuità, qualità del servizio e valorizzazione delle relazioni commerciali. Promuovere e sviluppare la vendita delle soluzioni AI MAKE , identificando nuove opportunità presso clienti esistenti e supportandone l'adozione all'interno delle organizzazioni. Presidiare i rapporti con clienti strategici e Key Account , promuovendo partnership solide e durature.
Analizzare le esigenze dei clienti, individuando opportunità di sviluppo commerciale attraverso attività di upselling e cross-selling . Governare l'intero processo commerciale, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e finalizzazione degli accordi. Coordinare e seguire la partecipazione a gare d'appalto pubbliche e private,



garantendo il rispetto dei requisiti, delle tempistiche e degli standard qualitativi richiesti.
Collaborare con le diverse funzioni aziendali nella predisposizione di offerte tecnico-commerciali e nella gestione delle commesse. Gestire le attività di negoziazione, rinnovo contrattuale e consolidamento dei rapporti commerciali . Monitorare la pipeline commerciale e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di sviluppo definiti dall'azienda. Contribuire alle attività di Business Development. Chi stiamo cercando Esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli di Account Manager, Key Account Manager o Business Development.
Esperienza consolidata nella gestione di grandi account. Preferibile esperienza nella gestione di gare d'appalto e processi di acquisizione strutturati. Interesse e predisposizione verso soluzioni innovative, alla digitalizzazione dei processi e alla trasformazione digitale. Spiccate capacità relazionali, negoziali e di gestione degli stakeholder. Forte orientamento ai risultati e allo sviluppo del business. Capacità di organizzazione, pianificazione e gestione autonoma delle priorità. Buona conoscenza dei principali strumenti CRM e del pacchetto Microsoft Office. Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale, ove necessario.
Cosa offriamo
Inserimento in una realtà solida e in costante crescita. Possibilità di contribuire allo sviluppo e al posizionamento di AI MAKE presso clienti di primaria importanza. Gestione di clienti strategici e progetti di rilevanza nazionale. Contesto professionale orientato all'innovazione, alla qualità e alla crescita. Opportunità di sviluppo professionale e di confronto diretto con interlocutori di alto livello. Sede: Roma Tipologia contrattuale: Tempo indeterminato RAL: ************ euro L'annuncio è rivolto a tutte le persone, senza distinzione di genere, età, nazionalità, orientamento sessuale, identità di genere, disabilità o altre caratteristiche protette dalla legge, nel rispetto dei principi di pari opportunità, diversità e inclusione (Legge ********, Legge ********, D. Lgs. ********, D. Lgs. ******** e UNI/Pd R 125:****).

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