Direttore vendite
Pubblicato il 29-09-2026 - CAE in Italia
CAE S.p.A. è la realtà leader in Italia nel monitoraggio ambientale e nella gestione del rischio idrogeologico e meteorologico, e si rivolge principalmente al mercato della pubblica amministrazione.
Siamo alla ricerca di una/un Direttore Vendite che, riportando direttamente al Direttore Commerciale, guiderà il team degli Area Manager, traducendo la strategia commerciale in piani operativi concreti, misurabili e orientati ai risultati. Avrà un ruolo chiave nel monitoraggio di performance e pipeline, nel supporto alle trattative più complesse e nel presidio di opportunità strategiche, gare e clienti ad alto valore.
Il ruolo richiede grande capacità di combinare visione commerciale, metodo gestionale, comprensione tecnica delle soluzioni e sensibilità istituzionale, in un contesto in cui la vendita non riguarda semplicemente prodotti o servizi, ma infrastrutture critiche per la sicurezza del territorio e delle comunità.
Principali responsabilità
- Tradurre la strategia commerciale definita dalla Direzione e dal Direttore Commerciale in piani operativi di vendita,
individuando priorità, azioni, target, strumenti e modalità di presidio dei mercati.
- Definire obiettivi di vendita, budget e forecast per area geografica, segmento di mercato e tipologia di cliente. Monitorare in modo continuativo performance commerciali, avanzamento degli obiettivi, pipeline, marginalità attesa e probabilità di chiusura delle occasione.
- Contribuire alla qualificazione delle opportunità commerciali, valutando fabbisogni del cliente, complessità tecnica, sostenibilità economica, tempi di gara o negoziazione e coerenza con il posizionamento aziendale.
- Promuovere best practice commerciali, strumenti condivisi, metodologie di account planning e modalità comuni di gestione della relazione cliente.
- Analizzare nuovi mercati, per valutarne il potenziale di business e contribuire alla definizione dei nuovi pacchetti di offerta.
- Promuovere lo sviluppo del team attraverso attività di formazio