29 set - Italia
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Per l'incremento delle attività di business successive all'ingresso in un prestigioso gruppo multinazionale, notevole società informatica nostra cliente, specializzata nella realizzazione di soluzioni per lo sviluppo di processi digitali interni e per il miglioramento delle performance aziendali, ci ha incaricati della ricerca e selezione di un Key Account Manager
La persona prescelta gestiràle attività di vendita definendo, in accordo con il Direttore Commerciale, le opportune strategie commerciali e garantendo la fidelizzazione dei clienti attraverso la condivisione delle linee guida, dei valori e degli stili aziendali.
Dovrà conoscere il mercato di riferimento sapendo interpretare la situazione economica generale e i movimenti della concorrenza e si proporrà come un interlocutore competente, credibile e affidabile nel rispetto degli obbiettivi stabiliti e della mission aziendale condivisa.
Attività:
Ricerca nuove opportunità di business attraverso le normali attività di prospezione e lo sviluppo di proposte commerciali innovative;
Acquisizione nuovi clienti attraverso la realizzazione di strategie di lead generation e customer engagement;
Corretta interpretazione del mercato e delle necessità dei Clienti e dei Prospect e capacità di diversificare l'offertacon attività di cross selling e up selling;
Presentazione dei servizi richiesti presso il cliente in sinergia con i Project Manager;
Analisi dei trend e benchmarking della concorrenza;
Miglioramento dell'organizzazione interna per quanto riguarda processi e procedure;
Reporting sull'andamento delle attività in termini di opportunità e criticità riscontrate, ordini su numero progetti, performance di vendita e livello di soddisfazione dei clienti;
Utilizzo dei sistemi di CRM & Sales aziendali;
Attenzione al posizionamento competitivo dell'aziendasul mercato e allavalorizzazione del brand;
Comunicazione e condivisione delle informazioni fra Cliente esterno ed interno creando benefici e vantaggi comuni.
Requisiti
29 set - Roma
Fondazione Lavoro
29 set - Roma
Randstad Italia
29 set - Trieste
Dipartimento della Funzione Pubblica
29 set - Arona
presta&camelia