Temporary Export Manager

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Sida Advisory è alla ricerca di un/una Export ManagerTemporary (TEM) per un’azienda cliente del settore sistemiworkspace e arredo B2B situata nelle Marche. Modalità dicollaborazione: P.IVA / Freelance — mandato continuativopluriennale Area geografica: Europa Occidentale (UK, Francia,Germania, Svizzera, Benelux) · Medio Oriente (EAU, Qatar, ArabiaSaudita, Kuwait) IL NOSTRO CLIENTE Azienda manifatturiera italianacon oltre 40 anni di storia nella progettazione e produzione disistemi per ambienti di lavoro — pareti divisorie, sistemiworkspace integrati e arredo B2B. Produzione interamente Made inItaly, gamma ampia e customizzabile. L’azienda opera nel mercatocontract B2B con una clientela di studi di architettura, contractore dealer specializzati. Le certificazioni di prodotto — ISO 9001,LEED, CAM, FSC — testimoniano il suo impegno concreto verso qualitàe sostenibilità. Il mercato estero è in fase di strutturazione:l’obiettivo è costruire una rete commerciale solida su EuropaOccidentale e Medio Oriente. RUOLO La figura opererà in pienaautonomia operativa, riportando direttamente al CEO. È un ruolofondativo: non esiste ancora una struttura export — il TEM lacostruisce da zero, scegliendo dealer, attivando contractor eposizionando il brand nei mercati target. Il ruolo unisce sviluppocommerciale sui mercati esteri, costruzione di reti distributivelocali, presidio delle relazioni con architetti e specifierinternazionali e reportistica verso la direzione. RESPONSABILITÀPRINCIPALI Mappare le opportunità commerciali sui mercati target edefinire un piano di sviluppo per priorità geografiche Identificaree attivare dealer locali,



contractor e studi di architetturainternazionali Gestire la relazione commerciale end-to-end: dallapresentazione del prodotto alla chiusura del contrattoRappresentare l’azienda in incontri commerciali, showroom emissioni sui mercati target Produrre reportistica periodica supipeline, avanzamento risultati e proiezioni verso la direzioneSupportare la localizzazione dei materiali commerciali per imercati specifici Gestire e aggiornare il CRM aziendale con lostato dei contatti e delle opportunità Collaborare con l’ufficiotecnico interno per la definizione di soluzioni su misura perclienti esteri CARATTERISTICHE DEL CANDIDATO (Must-Have) Esperienzaconsolidata nello sviluppo commerciale B2B su mercati esteri (min.8–10 anni con risultati verificabili) Conoscenza del canalecontract: capacità di lavorare con architetti/specifierinternazionali, contractor e dealer di zona Network reale e attivosu almeno 2 mercati target (Europa Occidentale e/o Medio Oriente)Inglese fluente — operativo, non formale Figura genuinamenteautonoma,



abituata a gestire il proprio territorio senza strutturadi supporto Provenienza da contesti B2B manifatturieri con prodottodi gamma medio-alta Disponibilità a trasferte frequenti in Europa eMedio Oriente Mentalità imprenditoriale e orientamento concreto airisultati CARATTERISTICHE DEL CANDIDATO (Nice-to-have) FranceseProvenienza da settori arredo, workspace, sistemi integrati perufficio o contract B2B affini Familiarità con prodotti certificatiLEED, CAM, ISO — vantaggioso per mercati con gare pubbliche e specifiersostenibili Uso di CRM per la gestione strutturata della pipelinecommerciale Esperienza pregressa come TEM con mandati multi-clienteCOSA OFFRIAMO Collaborazione P.IVA / Contratto di consulenza —mandato pluriennale (12+ mesi) Fisso mensile + provvigione sulfatturato generato (7–10% sul netto, struttura a scaglioni)Rimborso spese trasferte a piè di lista Strumenti operativiforniti: CRM aziendale, cataloghi, listini export, materialitecnici, budget marketing estero Accesso diretto alla strutturatecnica e commerciale interna Ruolo fondativo con piena autonomianella costruzione della strategia commerciale Inserimento inun’azienda solida, con oltre 40 anni di storia e forte identità diprodotto Made in Italy CHI SIAMO Sida Advisory è una società diconsulenza che affianca imprese ed enti attraverso servizi chemirano a portare innovazione, risorse e opportunità. Lavoriamo conun approccio direzionale, mettendo insieme competenze diverse pertrasformare bisogni reali in risultati concreti. Grazie alle nostresedi di Ancona, Milano e Roma e al nostro network di professionistisiamo presenti in tutto il territorio italiano: dalla strategiaall’operatività, senza alcuna teoria fine a sé stessa. La ricerca èrivolta a candidati di entrambi i sessi ai sensi delle L. 903/77 eL. 125/91

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