Sales Executive – Mid&Large Accounts

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Per importante realtà multinazionale leader nei servizi di welfare aziendale e benefit per i dipendenti, presente in oltre 30 Paesi con soluzioni che semplificano la vita di milioni di persone e supportano la crescita di migliaia di aziende clienti, ricerchiamo unSales Executive – Large Accounts.Se desidera saperne di più su questa opportunità o sta pensando di candidarsi, la preghiamo di leggere le seguenti informazioni.Si tratta di una figura commerciale orientata al new business, che avrà la responsabilità di acquisire nuovi clienti tra le aziende non ancora presenti nel portfolio, sviluppando il rapporto fino al passaggio in gestione a un Account Executive.Il ruoloRiportando al Sales Manager Mid&Large; Hunting, il candidato gestirà l'intero ciclo di vendita: dalla prospezione alla qualificazione delle occasione, dalla comprensione delle esigenze del cliente alla presentazione di soluzioni su misura, fino alla negoziazione e chiusura del contratto.
La posizione prevede il raggiungimento di obiettivi di vendita individuali (quota) su clienti Large e X-Large.Responsabilità principaliRicerca e qualificazione di nuovi potenziali clienti attraverso metodi diretti (telefonate, incontri, cold calling) e indiretti (networking, social selling)Gestione di gare d'appalto, a livello locale o globale, per clienti Large & X-LargePresentazione di proposte commerciali in linea con le esigenze del cliente e le policy aziendaliCollaborazione con i team IT,



Finance e Prodotto per rispondere a requisiti tecnici e commerciali specificiCollaborazione con il team Marketing per l'esecuzione di campagne di lead generationGestione e reportistica dell'attività commerciale tramite CRM (Salesforce)Presidio del cliente come punto di contatto nei primi mesi successivi alla firma del contrattoCosa cerchiamo3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali/sales in contesti B2B, con gestione di clienti Large & X-LargeLaurea o esperienza equivalenteConoscenza di strumenti di Lead Generation e sales funnel (HubSpot, Salesforce)Familiarità con gli interlocutori aziendali di riferimento (HR e Procurement)Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e gestione della complessità xysqume Orientamento al risultato, proattività e capacità di costruire relazioni di fiduciaRAL indicativa *****k € + variabileVariabile costruito su 5 KPI commerciali, con moltiplicatori dedicati agli incroci di prodotto e incrementi proporzionali per le performance topPossibilità di adeguamento del pacchetto per profili di eccellenzaAuto aziendale, PC e cellulare aziendaleBuoni pasto giornalieriWelfare aziendaleIl presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi ****** e ******, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi ****** e ******Stai cercando un professionista per la tua azienda?
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