27 set - Varese
Enpal
pIn questa posizione sarai responsabile di creare e far crescere un portafoglio di partnership B2B in Italia, partendo da zero e guidando un team dedicato.
L'obiettivo è tradurre l'offerta Enpal in risultati concreti per partner e clienti, coordinando il lavoro tra Vendite, Marketing, Operations e Prodotto.
Lavorerai in un contesto operativo e imprenditoriale, con ampia autonomia e impatto sui volumi e sulla crescita.
Potrai contribuire a posizionare Enpal come punto di riferimento nell'energia integrata e digitale.
/ppbRetribuzione / Benefits /b /pulliContratto a tempo indeterminato – livello 3 CCNL Commercio /liliRAL da ****** a ******, oltre tredicesima e quattordicesima /liliBonus variabile fino a ****** euro lordi annui /liliIndennità di non concorrenza inclusa /liliAmbiente di lavoro dinamico e stimolante /liliHardware aziendale fornito /li /ulpbResponsabilità /b /pulliMappare l'ecosistema di riferimento e definire priorità commerciali per target (utility, telco, retail, banche, aggregatori, piattaforme digitali, associazioni) /liliGenerare opportunità autonomamente, identificare decisori e avviare contatti fino al primo incontro /liliCostruire e presentare proposte di valore allineando l'offerta Enpal agli obiettivi di business del partner /liliCondurre la negoziazione e siglare contratti coordinandosi con Legal, Finance,
Prodotto e Vendite /liliPresidiare l'avvio e la crescita di partnership attive e guidare il team operativo per generare i volumi previsti /liliFare da punto di riferimento tra partner e l'organizzazione interna coordinando Vendite, Marketing, Operations e Prodotto /liliMonitorare KPI e pipeline nel CRM e riportare i risultati al management /liliAnalizzare mercato, concorrenza e contesto regolatorio, partecipando a eventi e fiere per rafforzare Enpal e individuare nuove aree di collaborazione /li /ulpbRequisiti fondamentali /b /pulliEsperienza di almeno 4 anni in sviluppo business, partnership o vendita B2B complessa con cicli lunghi e contatti dirigenziali /liliProvenienza diretta nello sviluppo di collaborazioni avviate da zero, dal primo contatto alla firma /liliApproccio intraprendente nella generazione autonoma di opportunità e contatto con nuovi interlocutori /liliSolide competenze negoziali e comprensione di aspetti economici e contrattuali /liliEsperienza nel coordinamento di team e progetti interfunzionali /liliForte orientamento ai risultati, capacità analitiche e ottime doti comunicative /liliItaliano madrelingua o equivalente; buona conoscenza dell'inglese /liliProattività /liliOrientamento ai risultati /liliEccellenti doti comunicative /liliAnalisi di mercato /li /ulh3Creare un avviso di lavoro per questa ricerca /h3 #J-*****-Ljbffr
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