Kam Ag/Or Centre-South

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KAM AG/OR Centre-South
Si assicuri di inviare la sua candidatura con tutte le informazioni richieste, come indicato nella panoramica del lavoro riportata di seguito.

Azienda : Bridgestone Corporation Tipo Lavoro : Tempo pieno Italy

Descrizione Lavoro - KAM AG/OR Centre-South

Job Purpose

Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di soluzioni in ambito Agricoltura e Off the Road, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata. Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti AG (Agricoltura) e OR (Off the Road). Attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di vendita al network di operatori nell’area assegnata, di consulenza e di monitoraggio presso gli utenti finali. La risorsa si occuperà nello specifico di:

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- Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.

- Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.

- Gestione e sviluppo clienti (Dealer specializzati e distributori) e promozione presso le aziende agricole/flotte di macchine movimento terra e industriali.

Principali aree di responsabilità

1 - VENDITE PNEUMATICI AG E OTR

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- Assicurare i risultati di vendita AG e OTR come da budget

- Assicurare i mix di prodotto come da budget

- Assicurare le vendite per canale come da budget

2 – GESTIONE FLOTTEOTR

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- Assicurare i risultati di vendita dei prodotti OTR

- Assicurare le mix di prodotto come da Budget

- Individuare e proporre contratti di collaborazione

3 – GESTIONE CLIENTI

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- Analizzare le vendite per cliente/canale vs budget e storico





- Presentare campagne promozionali e iniziative di marketing

- Garantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali

- Sviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti

4 – GESTIONE CREDITO

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- Gestire le vendite in funzione dei fidi

- Prevenire scaduti

- Attivarsi per il recupero delle partite scadute

Requisiti

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- Diploma o Laureain materie Tecnico-Economiche,Marketing o studi affini

- Ottime capacità di comunicazione e presentazione

- Capacità di negoziazione (livello avanzato)

- Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento

- Approccio positivo,apertura mentaleecapacità di risoluzione problemi

- Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità

- Conoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpointe altritools (es: CRM, applicativi, APP, ecc..).

- Competenze digitali

- Lingue: Italiano / Inglese

Esperienza

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- Esperienzain ruoli divendita, preferibilmente nel settore pneumatici AG e OTR

- Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnati

- Esperienza maturata in contesti strutturati internazionali e inorganizzazioni a matrice.

- Preferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es. marketing, tecnico-commerciale, etc. presso organizzazionicon sistema distributivo complesso

- ConoscenzalogicheB2B e/o B2B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici,settore ricambi,Retail, Servizi(Automotive e/o tecnico).

The salary range is based on gender-neutral criteria: applicable CCNL requirements, responsibilities, working conditions and market benchmarks for the role and location. xjncmbx Final compensation will be determined based on gender-neutral criteria: experience, skills, and internal equity.

Salary range: 31.266,09 € - 47.000 €

Informazioni sull'azienda

Bridgestone Corporation

Homepage of Bridgestone EMIA

#J-18808-Ljbffr

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