DIRETTORE VENDITE ITALIA

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Direttore Vendite Italia – HV26 220 Sede di lavoro: Emilia-Romagna

Il nostro cliente è una solida realtà imprenditoriale del settore food che sta attraversando una fase strategica di evoluzione e rinnovamento, supportata da un rilevante piano di investimenti in innovazione, sviluppo e crescita organizzativa.

Siamo stati incaricati di selezionare la persona che ricoprirà il ruolo di:

Il ruolo

La risorsa, a diretto riporto della Direzione Generale, sarà chiamata a guidare la crescita e l’evoluzione della funzione commerciale, contribuendo alla costruzione di una struttura organizativa adeguata agli obiettivi di sviluppo dell’azienda.

Avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale sul mercato italiano, consolidando la presenza nel canale GDO e sviluppando ulteriormente le opportunità di business nei segmenti Horeca/Food Service e Industria/B2B.

In particolare, avrà le seguenti responsabilità:

- Definire e implementare la strategia commerciale nazionale, sviluppando piani dedicati ai diversi canali e garantendo il corretto posizionamento dell’offerta sul mercato;
- Guidare la costruzione e l’evoluzione della funzione commerciale, contribuendo al rafforzamento dell’organizzazione attraverso l’inserimento, lo sviluppo e la gestione di nuove risorse;
- Elaborare e presidiare budget, forecast e KPI commerciali, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di crescita, fatturato, marginalità e profittabilità;
- Coordinare,



supportare e sviluppare la rete di vendita mantenendo al contempo un coinvolgimento diretto nelle principali attività commerciali;
- Gestire in prima persona le relazioni e le negoziazioni con i clienti strategici, definendo accordi quadro, listing, attività promozionali e piani di sviluppo con i principali player della GDO;
- Garantire una presenza costante sul territorio, sviluppando relazioni di lungo periodo con i clienti e monitorando l’efficacia delle iniziative commerciali attraverso un approccio concreto e operativo;
- Identificare e sviluppare nuove opportunità di business, partnership e canali di crescita nei segmenti GDO, Horeca/Food Service e Industria/B2B;
- Analizzare costantemente andamento del mercato, concorrenza e performance commerciali, individuando opportunità e implementando tempestivamente le necessarie azioni correttive;
- Collaborare in maniera trasversale con le funzioni Marketing, R&D;, Operations e Supply Chain per assicurare coerenza tra strategia commerciale, sviluppo prodotto e capacità produttiva;
- Contribuire alla progressiva strutturazione dei processi e degli strumenti di gestione della funzione commerciale, supportando il percorso di crescita e managerializzazione dell’azienda.

I requisiti





- Laurea in discipline economiche o cultura equivalente;
- Consolidata esperienza in ruolo analogo o in ruoli di responsabilità nell’area commerciale maturata in aziende strutturate del settore Food attive nel canale GDO e possibilmente in Ho. Re. Ca/Foodservice; costituisce un plus la provenienza da aziende che lavorano sia in modalità PL che a marchio;
- Forte predisposizione al contatto con i clienti, ottime abilità relazionali e negoziali unitamente a competenze di sviluppo business;
- Leadership, capacità di coordinamento e orientamento al risultato, flessibilità e problem solving completano il profilo;
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale;
- La conoscenza della lingua inglese sarà considerata un plus.

Inquadramento: Dirigente Range retributivo: 100.000 € + MBO Benefit

- Auto

Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895/RS).

Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.humanvalue.it l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 D. Lgs 196/03).

I consulenti Human Value affiancano ogni giorno, con passione e spirito innovativo, i top e middle management e gli specialisti funzionali nella ricerca di un lavoro che soddisfi le loro aspettative e ne valorizzi le potenzialità, individuando le migliori opportunità offerte da importanti aziende italiane e internazionali.

Identificare, valutare e scegliere risorse di valore. #J-18808-Ljbffr

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