FMCG (Fast Moving Consumer Goods) La figura avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare le relazioni commerciali con i principali clienti della GDO nazionale, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, redditività e quota di mercato. Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato sul canale GDO. Negoziare accordi quadro, assortimenti, attività promozionali e condizioni commerciali.

Monitorare le performance di vendita, i KPI commerciali e la marginalità dei clienti gestiti. Collaborare con Marketing, Trade Marketing e Supply Chain per garantire la corretta esecuzione delle attività concordate. Analizzare dati di sell-in, sell-out e trend di mercato per identificare occasione di business.

Predisporre budget, forecast e piani commerciali dedicati ai clienti chiave.

Curare le relazioni con buyer e category manager delle principali insegne della GDO. Supportare la definizione delle strategie di sviluppo commerciale sul territorio Laurea in Economia, Marketing o discipline affini.

Esperienza di almeno 4-7 anni in ruoli commerciali nel settore Food & Beverage. Consolidata conoscenza del canale GDO e delle principali dinamiche negoziali. Ottime capacità analitiche e di utilizzo dei principali strumenti di reportistica.

Buona conoscenza della lingua inglese. Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale

KEY ACCOUNT MANAGER GDO

Corporate and Leveraged Finance Intern

M&A Associate

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