30 set - Firenze
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L'AZIENDA Helaglobe è una società che sviluppa soluzioni digitali per il settore salute. Per una nostra soluzione in ambito riabilitazione — prodotto già sviluppato, con le prime applicazioni sul campo in corso — cerchiamo la figura che ne guiderà la crescita commerciale. La nostra soluzione adotta un modello B2B2C: il professionista sanitario adotta gratuitamente lo strumento e lo propone ai propri pazienti, che sottoscrivono un abbonamento.
L'app e la dashboard per il professionista sono funzionanti: restano da mettere a punto e validare il modello di adozione sul campo e il layer dati/cloud di tracking dell'adozione.
La macchina di ingaggio del singolo professionista: come lo si individua, si trasferisce il valore della soluzione, si accompagna l'adozione e lo si mette in condizione di proporlo davvero ai suoi pazienti. Il sistema di tracking dell'attivazione: misurare in modo rigoroso quanti pazienti ogni professionista attiva, in quanto tempo, con quale continuità di utilizzo — e usare quei dati per capire cosa funziona e cosa no. Il layer dati/cloud necessario a questo sistema è realizzato in parte e sarà finalizzato dal team di prodotto in base alle metriche e alla logica di attivazione da misurare che definirai.
Cerchiamo una persona che abbia già dimostrato, con numeri concreti, di aver fatto crescere prodotti della stessa specie — soluzioni in cui il successo dipende dall'adozione da parte di un professionista che le porta al cliente finale.
Un track record dimostrabile: prodotti che hai contribuito a far crescere, con risultati misurabili (quanti professionisti attivati, quale crescita generata)
La capacità di progettare e mettere a terra un processo di ingaggio ripetibile, non improvvisato La competenza per costruire un sistema di misurazione dell'attivazione e della retention — definire le metriche giuste e usarle per decidere L'attitudine a costruire da zero, in autonomia, non a gestire una macchina già esistente Valutiamo con interesse anche esperienze di crescita su canali B2B2C affini in settori diversi dalla sanità, purchè supportate da risultati misurabili e concreti. E non cerchiamo un profilo che conosca "di background" un settore: cerchiamo qualcuno che abbia già costruito, in prima persona e con risultati, il successo di prodotti che crescono attraverso un canale di professionisti. L'incarico parte come consulenza di 3 mesi, durante i quali progetterai e testerai sul campo la macchina di ingaggio e il sistema di tracking.
Se i risultati confermano il match reciproco, si apre un ruolo solido come Head of Growth, con una componente di remunerazione legata alla crescita del progetto. Riporterai direttamente al CEO. È l'occasione di costruire da zero il go-to-market di un prodotto già sviluppato, in un mercato ampio (oltre 70.000 professionisti) e ancora largamente da digitalizzare. Candidati tramite LinkedIn allegando il tuo profilo (CV e lettera motivazionale).
Nel messaggio, raccontaci un prodotto che hai fatto crescere attraverso un canale di professionisti e i risultati concreti che hai ottenuto: è il modo migliore per farci capire subito il match. I dettagli del progetto verranno condivisi nel corso di una prima call conoscitiva.
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