Overview In questa posizione ti occuperai di guidare l'offerta cybersecurity per nuovi mercati e clienti, collaborando con team di prevendita e specialisti tecnici per costruire proposte di valore. L'obiettivo è tradurre esigenze di business in soluzioni tecnologiche efficaci, gestendo l'intero ciclo di vendita e posizionando l'azienda come partner affidabile. Lavora in contesti complessi e con interlocutori di alto livello per accelerare la crescita della business unit cybersecurity.

Unisciti a una realtà globale che valorizza l'impatto reale delle soluzioni che sviluppi.

Retribuzione / Benefits

- modalità di lavoro ibrida

Responsabilità
- Identificare nuove possibilità di mercato e sviluppare relazioni strategiche con clienti e prospect
- Gestire il ciclo completo di vendita, dalla prospezione alla chiusura, con approccio consulenziale orientato al valore
- Tradurre esigenze di business in soluzioni tecnologiche concrete nei domini di network & cloud security, data protection, identity & access management, SOC, managed security services e threat intelligence
- Collaborare con prevendita e specialisti tecnici per costruire proposte personalizzate e competitive
- Partecipare a eventi,

workshop e presentazioni per promuovere l'offerta cybersecurity
- Monitorare trend di mercato, concorrenza e innovazioni tecnologiche per arricchire la value proposition
- Raggiungere (e superare) gli obiettivi di vendita e contribuire alla crescita della business unit cybersecurity

Requisiti fondamentali
- 5-8 anni di esperienza in vendita B2B nel settore IT con focus su soluzioni di sicurezza
- Conoscenza delle principali tecnologie e vendor di cybersecurity e comprensione di architetture complesse
- Capacità di dialogare con CISO, CIO, CFO e decisori IT/business
- Doti comunicative, negoziali e di public speaking
- Orientazione al cliente con approccio consulenziale e relazione di lungo termine
- Laurea in discipline economiche o tecnico-scientifiche (o esperienza equivalente)
- Ottima padronanza dell'inglese (scritta e parlata) per trattative e presentazioni internazionali
- Orientamento al cliente
- Comunicazione efficace
- Negoziazione
- Conoscenza di cybersecurity e principali vendor
- Comprensione di architetture complesse
- Soluzioni di network & cloud security, data protection, IAM, SOC, managed security services, threat intelligence

Cybersecurity Sales Specialist

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