Per azienda cliente, software house che sviluppa soluzioni digitali su misura per aziende e PMI, siamo alla ricerca di un/una Consulente Commerciale che possa contribuire concretamente allo sviluppo del business e all'acquisizione di nuovi clienti.

Per il seguente ruolo potrebbero essere richieste diverse soft skill ed esperienze. La preghiamo di consultare attentamente la panoramica riportata di seguito.

La figura, inserita all'interno di una realtà imprenditoriale di piccole dimensioni, avrà un ruolo fortemente autonomo e sarà responsabile dello sviluppo commerciale, dalla generazione di nuove opportunità fino alla chiusura delle trattative.

Principali responsabilità

- Sviluppare nuove opportunità commerciali e acquisire nuovi clienti B2B, partendo anche da mercati e segmenti non ancora presidiati
- Gestire in autonomia l'intero ciclo di vendita, dalla lead generation al closing
- Comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni digitali e software personalizzate con un approccio consulenziale
- Gestire trattative commerciali, negoziazione, proposta economica e finalizzazione degli accordi
- Contribuire alla definizione di offerta, pricing e strategia commerciale, in collaborazione con il team tecnico
- Sviluppare e consolidare relazioni commerciali di medio-lungo periodo con aziende e PMI

Prerequisiti:
- Esperienza commerciale senior maturata nel settore IT, Software, Digital, AI o servizi tecnologici
- Comprovata esperienza nella vendita B2B e acquisizione di nuovi clienti, con autonomia nella gestione dell'intero ciclo di vendita

- Esperienza nella gestione di trattative commerciali complesse, dalla definizione della proposta economica alla negoziazione e al closing
- Conoscenza delle principali soluzioni e tecnologie digitali, quali SaaS, Cloud, AI e Digital Transformation
- Capacità di sviluppare nuove occasione commerciali e di costruire relazioni con decision maker aziendali

Costituirà titolo preferenziale la presenza di un network professionale consolidato presso aziende e decision maker (CIO, CTO, CDO, Procurement, Direzione) e l'esperienza nella vendita di soluzioni IT/Digital complesse e nella gestione di clienti Mid-Market ed Enterprise

Completano il profilo ottime capacità relazionali, comunicative e di negoziazione, forte orientamento al risultato, proattività e capacità di generare business in autonomia, attitudine a lavorare in un contesto imprenditoriale di piccole dimensioni con elevata autonomia organizzativa.

Cosa offriamo

- Collaborazione in Partita IVA
- Impegno di circa 2 giorni a settimana, da concordare in funzione delle esigenze del professionista e dell'azienda
- Compenso da definire direttamente con il professionista, sulla base dell'esperienza, delle competenze e della proposta economica presentata

Gli annunci si rivolgono ai candidati di entrambi i sessi (Art. 27, comma 5, D.Lgs.198/06) e ss. Mm. Ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. xkiyazw Invitiamo a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016

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