In dieser Rolle betreuen Sie ein Portfolio von Firmenkunden in unserem Milaner Büro, steuern FX-Hedging, Zahlungen und Cash-Management und liefern maßgeschneiderte Lösungen zur Risikominimierung. Sie arbeiten eng mit dem Vertrieb zusammen, treiben Upselling voran und sichern langfristiges Wachstum durch starke Kundenbeziehungen. Sie analysieren Kundenbedürfnisse und Märkte, positionieren Ebury gegenüber der Konkurrenz und liefern messbare Umsatz- und Bindungsergebnisse.

Diese

Position bietet die Chance, in einer dynamischen Fintech-Umgebung Führungsverantwortung im Zuge der Wachstumsstrategie zu übernehmen.

- Verwalten eines Portfolios corporater Kunden und Durchführen verschiedener Produkte (FX-Hedging, Payments, Cash Management)
- Upselling des Produktportfolios und Sicherstellung eines erstklassigen Kundennutzen
- Zusammenarbeit mit dem Sales-Team zur Geschäftsentwicklung
- Verstehen der Kundenumfelder und -strategien, um passende Lösungen zu liefern
- Konkurrenzanalyse zur besseren Positionierung von Ebury-Lösungen
- Erreichen von KPIs (Umsatz, Neukundengewinnung, Reduktion der Churn, Wallet-Share-Steigerung)

- Aufbau und Pflege starker Kundenbeziehungen, professionelle Präsentation von Ideen und Vorschlägen
- Feedback an Technik- und Produktmanager zur Erweiterung des Angebots
- Origination neuer Geschäfte durch Networking und Kundenempfehlungen
- Erfahrung im Finanzdienstleistungsverkauf oder Beziehungsmanagement
- Bestehendes Kontaktnetzwerk von Vorteil
- Erfahrung in FX-Institutionen oder Banken bzw. Verkauf von Finanzinstrumenten an SMEs/B2B
- Grundlegendes Verständnis von Compliance-Anforderungen
- Akademischer Hintergrund in Business xysqume oder Finance ist von Vorteil
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und Überzeugungskraft
- Fortgeschrittene analytische Fähigkeiten (statistische/fundamentale Analyse & Risikomanagement)
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei Upselling, Cross-Selling und Neukundengewinnung
- Verhandlungsgeschick und Fähigkeit, Beziehungen auf Senior-Level aufzubauen
- Fließendes Italienisch und gutes Englisch
- ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten
- Beziehungsmanagement
- Verhandlungsstärke
- Zahlungen

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