30 set - Monza
Altro
Settore: Sales
Categoria: Chimico
Luogo di lavoro: Monza
Per realtà internazionale strutturata e in forte crescita nel settore Automotive Refinish Channel (B2B Distribution) ricerchiamo una figura di un/una Key Account Manager/Business Development Manager con solida esperienza commerciale e orientamento ai risultati, dedicata allo sviluppo e alla fidelizzazione di clienti strategici (top customer e distributori).
Inserita nel team commerciale, la risorsa avrà la responsabilità di guidare la crescita del portafoglio clienti, incrementare la retention e garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
Responsabilità principali: Gestire e sviluppare relazioni con clienti chiave e distributori di fascia alta, assicurando continuità e incremento del business.
Definire e implementare piani di vendita e retention (negoziazione, condizioni commerciali, iniziative promozionali, piani annuali).
Monitorare performance, pipeline e risultati, con focus su raggiungimento/superamento dei target.
Preparare analisi economiche di base (profittabilità, business case, impatto di pricing/condizioni) a supporto delle decisioni commerciali.
Collaborare con funzioni interne (marketing, operations, customer service)
per garantire un'esperienza cliente coerente ed efficace.
Presidiare il mercato con presenza costante sul territorio e visite periodiche presso clienti.
Territorio da presidiare: Triveneto + Area Bologna / Emilia con presidio indicativo di Padova, Treviso, Venezia, Udine e dintorni Requisiti: 10 + anni in ruoli commercialiB2B con gestione canale/distribuzione (Automotive Aftermarket, preferibile Refinish/Carrozzeria o settori affini)
Esperienza nella gestione di distributori strutturati e nella conduzione di piani commerciali, negoziazione ed execution
Conoscenza dell'inglese (la fluenza costituisce un plus).
Ottime capacità organizzative, gestione del tempo, etica del lavoro e autodisciplina.
Disponibilità a viaggiare fino al 50% del tempo ( indicativamente max 2 nottifuori a settimana)
Cosa offriamo: Contesto internazionale, dinamico e orientato alla performance.
Ruolo con autonomia e impatto diretto su crescita e fidelizzazione del business.
Livello A (Quadro) CCNL Chimico - RAL 50.000 -70.000 € (commisurata all'esperienza e al perimetro)
Strumenti e dotazioni coerenti con il ruolo: auto, variabile, agevolazioni da definire in iter
Sede aziendale: prov. MB
30 set - Licata
Ernesto
30 set - Casale Monferrato
Ernesto
30 set - Milano
Ernesto
30 set - Lariano
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