30 set - Italia
QUICK RESPONSE
HCG – Human Capacity Guarantee ricerca Business Development Manager senior per lo sviluppo commerciale del progetto nelle verticali Transport, Logistics e Facility .
Il progetto
HCG nasce per le imprese nelle quali il capitale umano rappresenta una componente determinante della capacità produttiva.
Il modello misura la capacità dell'impresa di trasformare il proprio capitale umano in capacità produttiva disponibile, solido e garantibile nel tempo , secondo una catena precisa:
Capitale umano → Capacità produttiva → Continuità → Garanzia → Valore economico
Il progetto si sviluppa attraverso tre verticali:
HCG-T | Transport
HCG-L | Logistics
HCG-F | Facility
Il ruolo
Cerchiamo professionisti senior capaci di sviluppare il mercato HCG , costruire relazioni con imprenditori e top management e trasformare opportunità qualificate in clienti.
Il Business Development Manager sarà responsabile dello sviluppo commerciale del proprio mercato e della relazione con il cliente nel tempo.
Non si tratta di telemarketing, appointment setting o vendita massiva.
Cerchiamo una figura capace di costruire mercato.
Principali responsabilità
- Individuare e sviluppare aziende target.
- Entrare in relazione con imprenditori, CEO, Direzioni Generali e decisori aziendali.
- Comprendere il contesto organizzativo e produttivo dell'impresa e identificare le aree nelle quali HCG può generare valore.
- Presentare il modello HCG e qualificare le possibilità.
- Gestire il processo commerciale fino alla conclusione del deal.
- Coordinarsi con Advisor e specialisti HCG nelle fasi che richiedono competenze verticali o tecniche.
- Presidiare e sviluppare la relazione commerciale con il cliente nel tempo.
Profilo ricercato Cerchiamo candidati con significativa esperienza professionale e commerciale B2B , preferibilmente maturata nella vendita di servizi complessi, consulenza, sviluppo business o ruoli manageriali con forte esposizione al mercato.
Sono particolarmente importanti
seniority e credibilità personale; capacità di dialogare con imprenditori e top management; autonomia nella gestione di trattative complesse; capacità di ascolto e lettura dell'organizzazione aziendale; orientamento al risultato; mentalità imprenditoriale.
La conoscenza e una rete di relazioni nei settori Transport, Logistics o Facility costituiscono elementi di particolare interesse.
Il modello HCG
Il BDM presidia lo sviluppo commerciale e la relazione con il cliente .
Le attività tecniche di Assessment, misurazione e monitoraggio vengono invece sviluppate attraverso le specifiche competenze HCG.
Il BDM può quindi concentrarsi sulla propria responsabilità fondamentale:
aprire il mercato, acquisire il cliente e svilupparne il valore nel tempo.
Collaborazione
È previsto un modello di collaborazione coerente con il livello di seniority e con le responsabilità assegnate, con una componente orientata ai risultati e allo sviluppo continuativo del cliente .
I dettagli economici e contrattuali saranno condivisi con i candidati selezionati nelle successive fasi del processo.
Candidatura
Cerchiamo persone interessate non soltanto a vendere un servizio, ma a partecipare allo sviluppo di un nuovo mercato B2B .
Inviare la propria candidatura accompagnata da un breve messaggio che descriva esperienza, settori di maggiore competenza e tipologia di interlocutori aziendali con cui si è abituati a lavorare .
30 set - Licata
Ernesto
30 set - Casale Monferrato
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30 set - Milano
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30 set - Lariano
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