30 set - Genova
Ingenn
Ingenn® è la Search House indipendente, esclusivamente specializzata nell’identificazione e nella valutazione di Ingegneri, Manager ed Executive per il Comparto Manifatturiero e della Produzione Industriale.
Committente
Ingenn® ha l’incarico di identificare un/una Business Development & Key Account Manager EMEA per una realtà industriale innovativa operante nello sviluppo e nella produzione di materiali avanzati destinati ad applicazioni ad elevato contenuto tecnologico.
Perimetro di responsabilità
- Sviluppare nuovi clienti ed applicazioni nella regione EMEA.
- Gestire direttamente account strategici e Key Account selezionati.
- Identificare e sviluppare partner commerciali e distributori locali, laddove opportuno.
- Creare e mantenere relazioni con interlocutori in ambito tecnico, acquisti e senior management in diversi Paesi.
- Viaggiare frequentemente nella regione in base alle priorità di Business.
- Business Development: identificare, qualificare e sviluppare nuovi clienti, applicazioni e occasione di mercato per i materiali avanzati.
- Key Account Management: gestire e far crescere direttamente account strategici selezionati, definendo i piani di gestione dei clienti (account plans) e relazioni commerciali a lungo termine.
- Gestione dell'intero ciclo di vendita: gestire le opportunità dalla ricerca di prospect e qualificazione tecnica iniziale fino a proposta, negoziazione, chiusura, qualificazione industriale e follow-up commerciale.
- Sviluppo Tecnico-Commerciale: comprendere le applicazioni dei clienti, i requisiti tecnici e le leve di business,
traducendoli — insieme ai team tecnici interni — in soluzioni concrete e proposizioni di valore efficaci.
- Sviluppo di mercato: identificare segmenti di mercato, applicazioni e opportunità commerciali di interesse, contribuendo alla definizione dell'approccio go-to-market per la regione EMEA.
- Sviluppo di partnership e distribuzione: identificare e gestire distributori, partner commerciali e altri canali idonei ad accelerare la penetrazione nel mercato.
- Negoziazione strategica: negoziare prezzi, condizioni commerciali, accordi quadro e contratti di fornitura strategici, tutelando il valore e i margini obiettivo.
- Sviluppo di Business Case: valutare le opportunità considerando prestazioni tecniche, valore per il cliente, volumi potenziale, pricing, margini e potenziale di scale-up.
- Collaborazione trasversale: lavorare a stretto contatto con Innovation, Product Development, Marketing e Operations per supportare test presso i clienti, qualificazione del prodotto, sviluppo delle applicazioni e industrializzazione.
- Gestione della pipeline e dei forecast: mantenere una pipeline di vendita strutturata e realistica, fornire previsioni affidabili e garantire un uso rigoroso del CRM e degli strumenti di account planning.
- Market Intelligence: raccogliere continuamente informazioni su clienti,
concorrenti, tecnologie, applicazioni e prezzi, traducendo le analisi di mercato in azioni commerciali.
Job Requirements
Core Requirements
- Laurea Magistrale in Chimica, Ingegneria Chimica, Scienza dei Materiali, Ingegneria dei Materiali, Nanotecnologie, Ingegneria dei Polimeri o discipline scientifiche/ingegneristiche equivalenti.
- Circa 7 anni di esperienza commerciale B2B in Business Development, Technical Sales o Key Account Management.
- Comprovata esperienza nello sviluppo di nuovi clienti industriali.
- Esperienza diretta nella gestione di processi di vendita B2B complessi che comportano qualificazioni tecniche e molteplici interlocutori presso il cliente.
- Preferibilmente esperienza nei settori di rivestimenti (coatings), vernici, resine, additivi, pigmenti, cariche (fillers) o chimica di specialità; in alternativa, esperienza rilevante in polimeri, compositi, adesivi, chimica per l'edilizia, lubrificanti o altri materiali avanzati o funzionali.
- Esperienza maturata all'interno di aziende industriali strutturate e/o distributori di chimica di specialità.
- Esposizione diretta a clienti e mercati internazionali, preferibilmente in Europa o nella più ampia regione EMEA.
Value - Added Skills
- Buone capacità di negoziazione ed orientamento ai risultati.
- Buone capacità di leadership.
Other Info
Supplementary details
Disponibilità a trasferte all'Estero.
Location
Italia (IT).
Contract Offered
CCNL Metalmeccanico.
Compensation
RAL compresa tra € 55.000 e € 65.000, in funzione dell'effettiva esperienza maturata.
30 set - Licata
Ernesto
30 set - Casale Monferrato
Ernesto
30 set - Milano
Ernesto
30 set - Lariano
Letuelezioni