30 set - Pero
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Ellab è una multinazionale leader nelle soluzioni e nei servizi di convalida, monitoraggio, taratura e consulenza GMP per l'industria Life Science. Per il potenziamento del nostro team Sales in Italia siamo alla ricerca di un/una Area Manager – Sales , che avrà la responsabilità di sviluppare il business nelle aree del Nord Italia , consolidare le relazioni con i clienti esistenti e identificare nuove opportunità commerciali.
La posizione richiede un approccio fortemente orientato al cliente e allo sviluppo del business, con autonomia nella gestione del territorio e una stretta collaborazione con le funzioni tecniche e operative di Ellab.
IL TUO RUOLO Nel ruolo di Area Manager sarai responsabile dello sviluppo commerciale dell'area assegnata, dalla gestione e crescita dei clienti esistenti all'acquisizione di nuovi clienti e opportunità. Lavorerai a stretto contatto con i clienti del settore Life Science, comprendendone esigenze e progetti e collaborando con i team interni per individuare le soluzioni e i servizi Ellab più adeguati.
Le principali responsabilità saranno
Sviluppo commerciale e gestione del territorio Sviluppare il business nell'area geografica assegnata, in linea con gli obiettivi commerciali aziendali.
Gestire e sviluppare i clienti esistenti, costruendo relazioni solide e continuative.
Identificare nuovi clienti, progetti e opportunità di business.
Sviluppare i canali di vendita esistenti e contribuire all'espansione della presenza di Ellab sul mercato italiano.
Gestire autonomamente le attività commerciali sul territorio, pianificando visite, incontri e follow‐up con clienti e prospect.
Monitorare le occasione commerciali e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita.
Gestione del cliente e sviluppo delle opportunità Comprendere le esigenze dei clienti e supportarli nell'individuazione delle soluzioni Ellab più appropriate.
Gestire le diverse fasi della relazione commerciale, dalla prima identificazione dell'opportunità fino alla definizione dell'offerta e alla negoziazione.
Costruire e mantenere relazioni con clienti, prospect e partner.
Individuare opportunità di cross‐selling e sviluppo dei servizi presso i clienti esistenti.
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