30 set - Trento
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Siamo alla ricerca di una risorsa da inserire nel nostro team Commerciale con il ruolo di Addetta/o Commerciale – Formazione .
La persona selezionata risponderà direttamente al Responsabile Commerciale Adozionale, Formazione e Digitale e contribuirà allo sviluppo, alla promozione e alla commercializzazione dell'offerta formativa della casa editrice – corsi, master, webinar, eventi, convegni, formazione a progetto e piattaforme e-learning.
Il ruolo prevede un presidio e un coordinamento trasversale delle attività commerciali relative alla Formazione, dalla definizione delle priorità e dalla messa a mercato dei prodotti formativi fino al monitoraggio dei risultati e all'individuazione delle successive azioni commerciali e promozionali, operando in costante raccordo con i reparti Formazione, Marketing e Comunicazione e con gli altri reparti aziendali coinvolti.
In particolare, la persona si occuperà di:
presidiare la messa a mercato dell'offerta formativa, coordinandosi con i reparti coinvolti per pubblicazione e visibilità online, aggiornamento dell'offerta, pricing e iniziative promozionali;
sviluppare e consolidare le relazioni con clienti, enti e organizzazioni, supportandoli nell'individuazione delle soluzioni formative più adatte e sviluppando nuove opportunità commerciali;
definire le priorità promozionali sulla base di iscrizioni, obiettivi, target e calendario, individuando, insieme a Marketing e Comunicazione, le iniziative da sostenere attraverso DEM e ADV;
gestire l'intero ciclo di vendita, dall'analisi del bisogno alla formulazione dell'offerta, fino a negoziazione, chiusura e follow-up;
monitorare l'andamento dell'offerta e delle vendite, condividendo con il reparto Formazione risultati,
priorità e programmazione e predisponendo report a supporto delle decisioni commerciali e promozionali;
sviluppare nuove opportunità a partire da richieste, bisogni e feedback raccolti anche attraverso il Servizio Clienti, traducendoli in azioni commerciali o di sviluppo dell'offerta;
collaborare con i reparti Formazione e Marketing e Comunicazione allo sviluppo di proposte dedicate a enti e organizzazioni, contribuendo alla definizione di temi, target e posizionamento commerciale;
sviluppare partnership con enti e organizzazioni strategiche e monitorare bandi, finanziamenti e fondi utili a favorire l'accesso all'offerta formativa.
Preferibile laurea in discipline umanistiche, economiche, comunicazione, marketing o percorsi di studio equivalenti;
interesse per l'ambito commerciale e per il settore della formazione, dell'editoria e dei servizi educativi;
predisposizione alla relazione con la clientela e attitudine all'ascolto e alla comprensione dei bisogni;
buone capacità comunicative e relazionali;
approccio proattivo, curiosità e disponibilità ad apprendere;
buona dimestichezza con gli strumenti digitali e conoscenza del pacchetto Office;
interesse per l'analisi dei dati e per il monitoraggio dei risultati commerciali.
Tipologia contrattuale: tempo determinato per sostituzione di maternità, con inserimento immediato e durata prevista per tutto il 2027.
CCNL: Grafica e Editoria Industria
Livello di inquadramento: 6°- 5°
Agevolazioni: Ristorante aziendale
Sede: Trento, via del Pioppeto 24
L' offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.
Si prega di prendere visione dell'informativa sul trattamento dei dati personali a questo link.
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