Per potenziare la nostra rete vendita, siamo alla ricerca di un Commerciale / Account Manager Cyber Security. La risorsa avrà il compito di sviluppare nuove occasione di business e gestire il portafoglio clienti esistente, proponendo le nostre soluzioni di sicurezza informatica avanzata ad aziende, carrier e system integrator. Cerchiamo un professionista dinamico, in grado di unire spiccate doti commerciali a una solida comprensione del mercato della cybersecurity.

Responsabilità Principali

- Business Development (Hunting): Identificare e acquisire nuovi clienti B2B, sviluppando un piano d'azione strategico per penetrare il mercato target e generare nuovi lead.
- Gestione Portafoglio (Farming): Curare le relazioni con i clienti già acquisiti, comprendendone le esigenze evolutive e promuovendo attività di up-selling e cross-selling sui servizi di sicurezza (es. SOC-as-a-Service, Firewalling, Vulnerability Assessment).
- Vendita Consultiva: Condurre incontri commerciali (di persona e da remoto) dialogando con referenti tecnici e decisori aziendali (CISO, IT Manager, CIO) per comprendere le loro specifiche criticità di sicurezza.
- Gestione del Ciclo di Vendita: Seguire l'intero processo di vendita: dall'analisi del bisogno, alla formulazione dell'offerta commerciale (in sinergia con il team Pre-Sales tecnico), fino alla negoziazione e chiusura del contratto.
- Analisi di Mercato: Monitorare i trend del settore cybersecurity e le mosse della concorrenza,

fornendo feedback utili al reparto marketing e allo sviluppo dei servizi.
- Reporting: Aggiornare costantemente il CRM aziendale e redigere report periodici sulle pipeline di vendita e sul raggiungimento dei KPI.

Requisiti e Competenze

- Esperienza: Almeno 3 anni di esperienza comprovata nella vendita B2B di soluzioni e servizi IT, con un focus specifico nel settore della Sicurezza Informatica o del Networking avanzato.
- Background Tecnico-Commerciale: Buona conoscenza dei concetti fondamentali della cybersecurity (es. Network Security, Cloud Security, Endpoint Protection, normative come il GDPR) per risultare credibili e autorevoli di fronte agli interlocutori tecnici.
- Soft Skills: Eccellenti doti comunicative, di negoziazione e di ascolto attivo. Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi, resilienza e intraprendenza.
- Disponibilità: Patente B e disponibilità a effettuare trasferte sul territorio di competenza per incontrare i clienti.
- Lingue: Ottima padronanza dell'italiano e buona conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata) per la gestione di eventuali vendor o partner internazionali.

Retribuzione: €22.173,09 - €57.852,27 all'anno

Benefit:

- Auto aziendale
- Cellulare aziendale
- Computer aziendale
- Convenzioni aziendali
- Partecipazione agli utili
- Rimborso spese cellulare

Sede di lavoro: Trasferte frequenti

Account Manager Cyber Security

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