30 set - Grassobbio
matchplat
Chi siamo
Matchplat è una data company in fase di scale-up che supporta le aziende B2B con dati e piattaforme SaaS per l'espansione commerciale. Operiamo in Italia e in Europa, collaboriamo con partner di primaria importanza e siamo un team giovane e internazionale, con 7 lingue parlate in azienda. La nuova persona entrerà in un team commerciale di 10 colleghi/e.
Il ruolo
Cerchiamo un/una Junior Sales Manager da inserire in un percorso strutturato di crescita commerciale. Non partirai da solo/a: riceverai appuntamenti già qualificati dal nostro team BDR e per il primo periodo verrai affiancato/a dai colleghi senior lungo tutto il ciclo di vendita, dall'intro call alla demo della piattaforma, fino alla chiusura e alla gestione dei rinnovi. Con il crescere dell'autonomia ti verrà affidato un portafoglio clienti da sviluppare e fidelizzare.
Cosa farai
- Condurre intro call e demo della piattaforma, inizialmente in affiancamento
- Gestire trattative con il supporto del team e portarle progressivamente a chiusura in autonomia
- Curare la relazione con i clienti assegnati, seguendo upsell e rinnovi
- Mantenere aggiornato il CRM e monitorare le proprie metriche di attività
Percorso di inserimento e metodo di lavoro
I primi 3 mesi sono di affiancamento strutturato: seguirai i colleghi senior nelle call e nelle demo, imparando prodotto, mercato e metodo di vendita prima di gestire le trattative in autonomia. In generale, già nei primi 3 mesi ci sono chiusure di nuovi contratti, considerando che il ciclo di vendita medio è tra le 4 e le 6 settimane.
Il lavoro commerciale è organizzato in team: ogni settimana si tiene una riunione commerciale con BDR, Sales Manager e Solution Consultant, che seguono la fase di post-vendita. È il momento in cui si allineano pipeline, priorità e strategie sui clienti.
Mercato di riferimento: Italia, segmento SMB (aziende con fatturato tra 10 e 100 milioni di euro).
Cosa offriamo
- RAL commisurata all'esperienza + variabili trimestrali, con crescita economica legata ai risultati
- Formazione e affiancamento
- Concrete possibilità di crescita verso il ruolo di Senior Sales Manager entro 12-24 mesi
- Piano welfare aziendale
- Mensa aziendale convenzionata e/o cucina aziendale
- Auto aziendale a uso condiviso durante la settimana (Audi A6 Avant)
- Appuntamenti qualificati generati dal team BDR: ti concentri sulla vendita, non sulla prospezione a freddo
- Contesto internazionale, giovane e in forte crescita
Sede di lavoro
In presenza presso i nostri uffici di Grassobio, a 5 minuti dall'uscita autostradale. Smart-working 1 giorno/settimana.
Vantaggi
Assicurazione sanitaria · Cellulare aziendale · Computer aziendale · Convenzioni aziendali · Distributori automatici di snack e bevande · Mensa aziendale · Parcheggio libero · Snack gratis · Supporto allo sviluppo professionale
Retribuzione: €25.000,00 - €40.000,00 all'anno
Benefit:
- Assicurazione sanitaria
- Cellulare aziendale
- Computer aziendale
- Mensa aziendale
- Orario flessibile
- Parcheggio libero
- Supporto allo sviluppo professionale
Sede di lavoro: In presenza
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