Contracting & Product per Hotel e DMC
Pubblicato il 30-09-2026 - Hunited in Roma
Stiamo cercando una di una figura di Contracting & Product per Hotel e DMC per la selezione e contrattualizzazione dell'offerta alberghiera.
Il candidato ideale possiede una solida comprensione delle dinamiche di distribuzione alberghiera, eccellenti capacità analitiche e attitudine alla negoziazione commerciale.
Obiettivo del ruolo
La risorsa sarà responsabile dello scouting di strutture ricettive in linea con i target di posizionamento del Tour Operator, gestendo l'intero ciclo di vita del prodotto: dalla negoziazione delle tariffe (Net/Rack) alla definizione dell’ allotment, fino al controllo della parità tariffaria.
Responsabilità principali
Strategic Sourcing: Identificazione di nuovi fornitori alberghieri e DMC in conformità con gli standard qualitativi e le strategie di prezzo aziendali.
Contracting & Negotiation: Gestione delle trattative commerciali (B2B), finalizzate all'ottenimento di tariffe dinamiche, condizioni di cancellazione favorevoli e disponibilità garantita.
Competitor Analysis: Monitoraggio costante del mercato e dei competitor (benchmarking) per garantire la competitività del portfolio prodotti.
Yield & Inventory Management: Collaborazione con il reparto Operations per l'ottimizzazione del carico inventario (allotment, stop-sales, release) all'interno dei sistemi gestionali (CRS/PMS).
Data Management:
Analisi delle performance di vendita delle strutture a portafoglio e redazione di report periodici per il Management.
Requisiti tecnici e professionali
Esperienza: Pregressa esperienza (min. 2 anni) in ruoli di Contracting, Sales o Product all'interno di un Tour Operator, agenzia di viaggi o catene alberghiere.
Competenze IT: Padronanza avanzata del pacchetto Office (Excel: tabelle pivot, VLOOKUP, funzioni avanzate sono requisiti indispensabili). Gradita la conoscenza di software CRM o gestionali alberghieri.
Analisi Dati: Capacità di interpretare dati di vendita, tariffe dinamiche e metriche di Revenue Management.
Soft Skills: Robusto orientamento al risultato, spiccate capacità negoziali, precisione metodologica e attitudine al problem solving.
Lingue: Padronanza dell'inglese (scritto e parlato). La conoscenza di una seconda lingua straniera sarà considerata un plus.
Candidature
Gli interessati sono invitati a inviare il proprio CV in formato PDF e una breve nota tecnica che descriva un’esperienza di gestione di negoziazione contrattuale o di ottimizzazione di un portfolio prodotti.
Indirizzo di posta elettronica: (email hidden)
Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo determinato
Retribuzione: €16.002,06 - €41.321,37 all'anno
Benefit:
- Cellulare aziendale
- Computer aziendale
Sede di lavoro: In presenza