Per conto di una realtà italiana operante nel settore vitivinicolo , con un portafoglio di prodotti posizionato prevalentemente nel segmento premium , siamo alla ricerca di un Direttore Vendite Italia .
La ricerca si inserisce in un percorso di sviluppo e consolidamento della presenza dell'azienda sul mercato nazionale, con particolare attenzione ai canali a maggiore valore aggiunto.
La risorsa, a diretto riporto della Direzione, avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale sul mercato italiano , definendo le priorità strategiche e assicurandone una corretta implementazione sul territorio.
Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo della rete commerciale, il presidio dei principali clienti e partner distributivi e una presenza diretta sul mercato, con l'obiettivo di rafforzare il posizionamento del portafoglio e individuare nuove opportunità di crescita.
Nello specifico, la figura si occuperà di: Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato italiano , individuando priorità e opportunità di sviluppo per area, canale e tipologia di cliente; Sviluppare la presenza dell'azienda nei principali canali di riferimento, con particolare attenzione al mondo Ho.Re.Ca.
, hotellerie, ristorazione, enoteche specializzate e distribuzione ; Coordinare e sviluppare la rete vendita nazionale , garantendo un'efficace copertura del territorio e monitorandone performance e risultati; Gestire direttamente le relazioni con i principali clienti e partner commerciali strategici ; Definire obiettivi commerciali, budget e piani di sviluppo, monitorando KPI, marginalità e andamento delle vendite; Collaborare con le altre funzioni aziendali per assicurare coerenza tra strategia commerciale, posizionamento dei brand e attività sul mercato; Analizzare l'evoluzione del mercato e della concorrenza,

identificando nuove opportunità di business e possibili aree di sviluppo; Contribuire all'evoluzione del modello commerciale e distributivo dell'azienda.
La ricerca è rivolta a un professionista con una solida esperienza commerciale nel settore wine , una conoscenza approfondita del mercato italiano e comprovate capacità nella gestione e nello sviluppo di reti vendita.
Il profilo ideale combina capacità strategiche e resistente orientamento al mercato, mantenendo un approccio operativo e una relazione diretta con clienti, distributori e principali interlocutori del settore.
In particolare, sono richiesti: Esperienza significativa in ruoli commerciali di responsabilità nel settore vitivinicolo ; Approfondita conoscenza del mercato italiano e dei principali canali distributivi del settore; Consolidata esperienza nei canali Ho.Re.Ca.
e premium ; Esperienza nella gestione e nel coordinamento di reti vendita, agenti e partner distributivi ; Capacità di definire strategie commerciali e tradurle in piani operativi e obiettivi misurabili; Solide competenze di negoziazione e gestione di clienti strategici ; Capacità di analisi dei risultati commerciali, marginalità e principali KPI di vendita; Leadership, autonomia decisionale, approccio imprenditoriale e forte orientamento ai risultati; Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
RAL indicativa €****** – €******* , oltre a sistema incentivante e pacchetto benefit.
Modalità di lavoro ibrida.
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto dall'art.
10 del D.Lgs n.
********.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art.
13 e art. 14 del Regolamento UE ******** sulla protezione dei dati.
Aut.
Min.
Prot.
R.******* del 31/12/2021.

Direttore Vendite Italia - Rif. 99751

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