Abbiamo ricevuto l'incarico da un'importante realtà industriale, in costante crescita grazie a consolidate relazioni commerciali di lungo periodo con i principali operatori del canale Retail e della Grande Distribuzione Organizzata, di ricercare e selezionare un/una
Key Account Manager GDO/DO Area Nielsen 2
La risorsa rispondendo alla Direzione sarà responsabile della gestione, dello sviluppo e del consolidamento dei rapporti commerciali con i clienti strategici appartenenti al canale Retail e alla Ampio Distribuzione Organizzata (GDO) nelle regioni Veneto, Friuli-Venezia Giulia e Trentino-Alto Adige.
La figura contribuirà al raggiungimento degli obiettivi di vendita, marginalità, distribuzione e sviluppo del business definiti dalla Direzione Commerciale, rappresentando il principale punto di riferimento per i clienti assegnati.
Principali responsabilità:
Gestione e sviluppo dei clienti strategici
•Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, consolidando relazioni commerciali di lungo periodo.
•Curare i rapporti con buyer, category manager, responsabili acquisti e direttori dei punti vendita delle principali insegne Retail e GDO.
•Pianificare visite periodiche presso clienti e punti vendita per monitorare l'andamento commerciale, individuare opportunità di crescita e rafforzare la presenza aziendale.
•Garantire un elevato livello di servizio e soddisfazione del cliente.
Sviluppo commerciale
•Individuare nuove opportunità di business presso clienti esistenti e prospect.
•Elaborare e implementare Account Plan dedicati ai clienti strategici.
•Promuovere l'inserimento di nuovi prodotti, l'ampliamento degli assortimenti e l'incremento della distribuzione numerica e ponderata.
•Collaborare all'acquisizione di nuovi clienti strategici nell'area territoriale di competenza.
•Analizzare il mercato, i competitor e le dinamiche commerciali al fine di individuare nuove opportunità di sviluppo.
Negoziazione commerciale

•Preparare e condurre trattative commerciali nel rispetto delle politiche aziendali.
•Negoziare listini, condizioni economiche, scontistiche, contributi promozionali, premi di fine anno e accordi commerciali.
•Gestire il rinnovo degli accordi commerciali e monitorarne la corretta applicazione.
•Collaborare con le funzioni aziendali coinvolte per garantire la piena esecuzione degli accordi sottoscritti.
Pianificazione e monitoraggio delle performance
•Collaborare alla definizione del budget commerciale e dei forecast relativi ai clienti assegnati.
•Monitorare costantemente i principali KPI commerciali (fatturato, marginalità, sell-in, sell-out, distribuzione, rotazioni).
•Analizzare gli scostamenti rispetto agli obiettivi e proporre azioni correttive.
•Pianificare attività promozionali, lanci di nuovi prodotti e iniziative commerciali in collaborazione con il Trade Marketing.
•Predisporre report periodici destinati alla Direzione Commerciale.
Requisiti
•Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Key Account Manager, Area Manager o Sales Account nel canale Retail e/o GDO.
•Consolidata esperienza nella gestione di clienti strategici e nella negoziazione commerciale.
•Conoscenza delle dinamiche distributive del mercato Retail e della Grande Distribuzione Organizzata.
•Ottime capacità di analisi commerciale e di interpretazione dei dati di vendita.
•Esperienza nella gestione di budget, forecast e piani di sviluppo commerciale.
•Disponibilità a frequenti trasferte nel territorio del Triveneto e,

occasionalmente, sul territorio nazionale.
•Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel e PowerPoint; costituisce titolo preferenziale la conoscenza di sistemi CRM ed ERP.
Competenze richieste
•Capacità relazionali e negoziali.
•Forte orientamento al cliente e ai risultati.
•Capacità di sviluppare relazioni commerciali durature.
•Autonomia organizzativa e gestione efficace delle priorità.
•Capacità analitiche e orientamento ai dati.
•Attitudine al problem solving e alla gestione di trattative complesse.
•Spirito di iniziativa e orientamento allo sviluppo del business.
•Capacità di lavorare in team e in collaborazione con le diverse funzioni aziendali.
Cosa offriamo
•Inserimento in un contesto aziendale solido e orientato alla crescita.
•Ruolo strategico con ampi margini di autonomia e responsabilità.
•Opportunità di sviluppo professionale e di crescita manageriale.
•Pacchetto retributivo commisurato all'esperienza, comprensivo di sistema incentivante. Valori indicativi RAL 60K + premi.
•Auto aziendale, strumenti di lavoro e formazione continua.
Sede di lavoro: Veneto.
Saranno prese in considerazione unicamente le candidature inserite nel nostro sito CV_SKILLER:
con allegato il curriculum vitae.
Nel caso di mancato contatto entro 30 giorni dalla candidatura, i candidati dovranno considerare il loro cv non in linea con la ricerca in oggetto. I loro curricula resteranno naturalmente acquisiti e tenuti in evidenza per opportunità professionali successive.
Autorizzazione all'Albo del Ministero del Lavoro, sezione 4 Albo Agenzie del Lavoro, aut. n°**** attività di Ricerca e Selezione del Personale. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi ****** e ******, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi ****** e ******.

Key Account Manager Gdo/Do Area Nielsen 2

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