Overview
In questo ruolo, guiderai un team di vendita per sviluppare strategie e crescere il portafoglio clienti. Lavorerai a stretto contatto con diverse funzioni per offrire soluzioni, analizzare le performance e trasformare i dati in opportunità. La posizione è inserita in Ricoh, azienda globale orientata alle persone, alla sostenibilità e all'innovazione. Ti attendono responsabilità di leadership, pianificazione strategica e sviluppo di relazioni durature, con un impatto tangibile sui risultati.
Retribuzione / Benefits
Retribuzione equa
Modalità di lavoro flessibili
Work-life balance
Riconoscimenti e premi (Imagine. Change. Awards)
Possibilità di crescita e sviluppo
Iniziative di volontariato e sostenibilità
Responsabilità
Gestire e motivare il team di vendita
Raggiungere obiettivi aziendali pianificando attentamente e analizzando dati sulle prestazioni
Garantire tattiche di vendita efficaci per raggiungere obiettivi di fatturato
Mantenere e incrementare il network di Clienti (farming e hunting)
Rappresentare l'azienda e conoscere a fondo le offerte

Identificare i bisogni dei Clienti e proporre soluzioni adatte
Creare ed eseguire un piano di vendita strategico per espandere il portafoglio Clienti
Sviluppare relazioni durature con i Clienti per business a lungo termine
Guidare il team verso obiettivi assegnati
Individuare necessità formative del team e definire percorsi
Gestire incontri per business review e piani d'azione
Requisiti fondamentali
Esperienza di 5+ anni nello stesso ruolo, preferibilmente ICT Consulting o Printing
Diploma, Laurea o cultura equivalente
Comprovata esperienza nello sviluppo di relazioni con i Clienti per fornire soluzioni tecniche e strategiche
Esperienza pregressa in People Management
Leadership e motivazione del team
Comunicazione efficace
Orientamento al cliente
Analisi dei dati di vendita
Definizione e esecuzione di piani di vendita strategici
Gestione portafoglio clienti e attività di farming/hunting

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