Technical Sales Area Manager
Pubblicato il 30-09-2026 - EFFAST in Savona
Scopo del ruolo
Sviluppare le vendite e promuovere la specifica delle soluzioni Genuit nel territorio assegnato, interagendo con appaltatori, distributori, ingegneri consulenti, studi di progettazione, committenti e autorità locali, con l’obiettivo di garantire l’integrazione delle soluzioni Genuit fin dalle prime fasi di progettazione e sviluppo dei progetti.
Responsabilità principali
In qualità di Technical Sales Area Manager, sarai responsabile dello sviluppo delle specifiche, della creazione di una solida pipeline di progetti e della conversione delle opportunità in vendite.
- Sviluppare specifiche per le soluzioni Genuit con project manager, committenti, società di ingegneria, autorità locali e sviluppatori.
- Individuare i progetti in una fase iniziale, promuovendo presso i prescrittori le soluzioni Genuit per la gestione delle acque meteoriche e le soluzioni blu-verdi.
- Costruire e mantenere una solida pipeline di vendita e prescrizione, fornendo previsioni affidabili per il proprio territorio.
- Individuare futuri progetti strategici con un orizzonte da 1 a 3 anni per creare opportunità di vendita a lungo termine.
- Mappare i principali prescrittori regionali e gestire contatti e opportunità tramite il CRM.
- Sviluppare e mantenere relazioni solide e durature con clienti e stakeholder.
- Individuare opportunità di vendita, rispondere a gare e richieste dei clienti e analizzare requisiti tecnici e commerciali.
- Preparare proposte commerciali convincenti, presentare soluzioni ai clienti, negoziare le condizioni e concludere le trattative.
- Realizzare disegni di layout per strutture idrauliche utilizzando AutoCAD.
- Monitorare i progetti per supportarne la corretta realizzazione e collaborare strettamente con i team interni, tra cui Sales, Manufacturing, Procurement e Scheduling.
- Applicare la politica commerciale dell’azienda e le condizioni commerciali concordate nel proprio territorio geografico.
- Supportare,
ove necessario, i processi di inserimento a catalogo e approvazione dei prodotti.
- Mantenersi aggiornati sugli sviluppi del mercato, sulle aspettative dei clienti e sulle attività dei concorrenti per individuare nuove opportunità.
- Contribuire ai piani d’azione commerciali regionali insieme al National Sales Manager.
- Rappresentare Genuit in eventi commerciali, esposizioni, fiere e manifestazioni pertinenti.
- Fornire report periodici al management, mantenere informazioni accurate nel CRM e condividere insight di mercato con il resto dell’azienda.
- Garantire livelli eccellenti di soddisfazione del cliente nel rispetto delle procedure Genuit in materia di qualità, commerciale, salute e sicurezza.
Competenze ed esperienza
Cerchiamo una persona capace di combinare competenze tecniche e forte orientamento commerciale, a proprio agio nello sviluppo delle opportunità dalla specifica iniziale fino alla vendita.
- Forte consapevolezza commerciale accompagnata da una buona conoscenza di un contesto tecnico pertinente.
- Esperienza nelle vendite tecniche, basate su specifiche o su soluzioni, con capacità di comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni adeguate.
- Capacità di costruire relazioni e influenzare diversi stakeholder, tra cui ingegneri, consulenti, committenti, sviluppatori, autorità locali e appaltatori.
- Approccio proattivo al business development e al prospecting, con capacità di individuare opportunità con largo anticipo rispetto alla realizzazione del progetto.
- Ottime capacità di ascolto e comunicazione, con un approccio reattivo e orientato al cliente.
- Ottime capacità comunicative in italiano e inglese.
- Sicurezza nella preparazione e presentazione di proposte commerciali e nella partecipazione a negoziazioni con i clienti.
- Disciplina nella gestione efficace di relazioni con i clienti, opportunità e attività tramite un sistema CRM.
- Capacità di lavorare in un ambiente commerciale orientato ai risultati e agli obiettivi.
- Conoscenza di AutoCAD, con capacità di realizzare disegni di layout per strutture idrauliche.
- Iniziativa, perseveranza e approccio orientato alle soluzioni.
- Forte spirito di squadra e capacità di collaborare efficacemente tra diverse funzioni aziendali.
- Flessibilità e capacità di adattarsi a un ambiente commercialmente impegnativo.
Cosa avrai a disposizione
Si tratta di un ruolo autonomo, ma avrai a disposizione gli strumenti e le risorse necessari per gestire efficacemente il territorio, tra cui:
- Smart working disponibile
- Auto aziendale
- Telefono cellulare
- Computer
Trasferte e sede
Sono previste trasferte regolari in Italia e in Europa, con trasferte occasionali in altri territori per riunioni, esposizioni e fiere.
Come verrà misurato il successo
Il successo nel ruolo andrà oltre il solo fatturato. Sarai valutato sulla capacità di creare una pipeline di prescrizioni sostenibile e trasformare relazioni in fase iniziale in possibilità commerciali a lungo termine.
- Raggiungimento degli obiettivi annuali.
- Visite orientate alla specifica dei prodotti con project manager, committenti e società di ingegneria.
- Crescita delle relazioni attive con le società di ingegneria.
- Specifiche tecniche che integrano le soluzioni Genuit.
- Valore e qualità della pipeline.
- Presentazioni tecniche e sessioni formative erogate.
- Fatturato generato dalle attività di specifica.