Senior Bdr – English & Spanish Speaker

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pPer un nostro cliente, realtà tech in forte crescita operante nel settore bHR /b Tech, siamo alla ricerca di un/a bSenior /b Business Development Representative. /p pL'azienda ha sviluppato una piattaforma innovativa basata su intelligenza artificiale che supporta le imprese nella gestione e valorizzazione dei talenti, suggerendo percorsi di crescita personalizzati e migliorando la retention. Con una visione centrata sull'individuo e sul potenziale umano, la società si propone di rivoluzionare il modo in cui il capitale umano viene sviluppato e trattenuto all'interno delle organizzazioni. /p h3Il Ruolo e l'Possibilità di crescita /h3 pSiamo alla ricerca di un/a bSenior Business Development Representative (Senior BDR) /b con una forte propensione all'iniziativa, comprovata esperienza nel mondo delle vendite B2B SaaS ed elevata autonomia operativa. /p pIn questa posizione avrai l'opportunità di affiancare il team commerciale nello sviluppo della pipeline e, al tempo stesso, di assumere una bresponsabilità /b di coordinamento operativo di una risorsa già presente nel team. /p pIl ruolo è inserito in un piano di sviluppo strutturato che prevede una concreta bpossibilità /b di crescita verso la posizione di BDR Team Lead entro i prossimi 12 mesi, guidando l'espansione e i futuri inserimenti all'interno del team BDR. /p h3Responsabilità principali /h3 ul liLeadership di Processo e Mentoring: Definire e creare le linee guida per le attività di Business Development, supportare la formazione dei prossimi inserimenti nel team e coordinare operativamente la figura BDR junior già presente in organico. /li liPipeline Outreach: Gestire campagne e-mail outbound multi-touch dalla strategia all'esecuzione (ottimizzando copy, deliverability e conversion rate), effettuare sessioni metodiche di cold calling e presidiare LinkedIn/Sales Navigator per ingaggiare i prospect target. /li liLead Management Intelligence: Costruire liste di lead profilate per ICP, settore e trigger aziendali, svolgendo attività di enrichment dei dati con tool dedicati (come Phantombuster)



e business intelligence per identificare i C-Level e i decision maker chiave. /li liQualifica Discovery: Condurre call di discovery e mini-demo della soluzione per mappare i pain point dei prospect, effettuando la pre-qualifica dei lead (SQL) prima di passarli agli Account Executive. /li liCRM Operations: Presidiare e mantenere pulito il CRM (HubSpot), tracciando in tempo reale pipeline e attività; fungere da punto di riferimento per lo stack tecnologico commerciale e proporre/implementare nuovi strumenti e metodologie migliorative. /li /ul h3Requisiti richiesti /h3 ul liEsperienza consolidata: Pregressa esperienza nel ruolo di BDR o funzioni di Business Development / Outbound Sales, preferibilmente all'interno di aziende bB2B SaaS /b. /li liCoordinamento e Guida: Predisposizione alla leadership, attitudine al mentoring e capacità di definire processi e best practice da condividere con il team. /li liTech Stack Tooling: Familiarità con HubSpot (o CRM analoghi), tool di outbound automation (Crono o simili) e strumenti di data enrichment (Phantombuster o simili). /li liSkills di Comunicazione: Spiccata customer-obsession e doti comunicative di alto livello, sia al telefono sia per iscritto (e-mail e LinkedIn). /li liCompetenze Linguistiche: Fluente conoscenza della lingua bitaliana /b, spagnola e inglese. /li liSoft Skills: Curiosità, determinazione, empatia, passione per l'HR-Tech e un reale interesse per l'innovazione dei processi legati alla gestione del talento nelle aziende. /li /ul h3Cosa Offriamo /h3 ul liInquadramento Retributivo: RAL competitiva tra 30.000€ e 35.000€ (commisurata alle competenze ed esperienze effettive). /li liPiano Incentivi / Variabile: Piano di bonus buncapped /b fino al 30% della retribuzione al raggiungimento e superamento degli obiettivi. /li liWelfare Benefit: Buoni pasto da 8€ al giorno e piano di welfare. /li liFormazione Team Life: Formazione personalizzata, mentoring dedicato, team offsite mensili e retreat aziendali. /li liWorkplace: Uffici moderni situati a bMilano /b con modalità di lavoro bibrida /b (minimo 2 giorni a settimana in presenza). /li /ul #J-18808-Ljbffr

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