Regional Account Manager

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Per importante realtà italiana operante nella produzione e commercializzazione di prodotti per la cura della persona, ricerchiamo un/una

Regional Account Manager GDO per la gestione e lo sviluppo del canale GDO/Drugstore nell'area Lazio e Centro Italia.

Principali responsabilità:

- Negoziazione e Contrattualistica: Gestire direttamente le trattative commerciali con le centrali d'acquisto regionali, i buyer e i decisori della GDO/Drugstore, definendo accordi quadro, condizioni di vendita e piani promozionali.
- Gestione Economica (P&L; e Trade Spending): Assumere la piena responsabilità del conto economico (P&L;) del pacchetto clienti assegnato; monitorare fatturato, margini, investimenti promozionali, rotazioni e redditività complessiva della clientela.
- Sviluppo del Cliente (Focalizzazione sul Sell-Out): Guidare la crescita dei clienti non solo tramite il sell-in, ma ottimizzando l'assortimento, le rotazioni a scaffale, il facing, la distribuzione numerica/ponderata e le leve di Trade Marketing.
- Pianificazione e Forecasting: Elaborare budget previsionali (forecast) e monitorare costantemente i KPI di vendita, analizzando i dati di sell-in e sell-out per correggere o implementare le strategie commerciali.
- Collaborazione Interfunzionale: Lavorare in stretta sinergia con i dipartimenti Marketing, Trade Marketing e Supply Chain per garantire l'allineamento delle campagne operative e l'efficienza dei flussi di fornitura.

Il profilo che stiamo cercando:

- Esperienza GDO Reale:



Almeno 3-5 anni di gestione diretta e negoziale di buyer e insegne GDO (la sola gestione della rete vendita territoriale o degli ordini di sell-in non sarà ritenuta sufficiente).
- Background: Indicativamente 7-12 anni di esperienza commerciale nel Largo Consumo. La provenienza dal settore cosmetico/toiletries è preferenziale, ma valutiamo attivamente professionisti provenienti da ambiti affini (Personal Care, Detergenza Casa, Food, Beverage, Pet Care) purché con una robusto conoscenza delle dinamiche GDO.
- Mentalità Finanziaria: Spiccata capacità di analisi dei dati (P&L;, KPI di vendita, rotazioni, marginalità).
- Approccio Relazionale: Autorevolezza nella trattativa unita a una forte capacità di costruire relazioni di partnership durature con i clienti.
- Potenziale Manageriale: Forte motivazione e attitudine a crescere nel medio periodo verso ruoli di coordinamento e responsabilità nazionale

RAL di riferimento: commisurata all’esperienza, indicativamente € 50.000/60.000.

Dotazione aziendale completa, inclusi laptop, telefono cellulare e auto aziendale.

Sede di lavoro: Residenza sul territorio di riferimento (Lazio e Centro Italia)

La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi (L. 903/77).

I candidati sono pregati di prendere visione della normativa sulla privacy (dlgs. 196/2003 e Gdpr 679/2016) al seguente indirizzo https://www.pergal.it.

Società iscritta alla sezione IV dell’Albo Informatico delle Agenzie del Lavoro.

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