Direttore Commerciale It

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Descrizione dell'offerta di lavoro

Direttore Commerciale – Yashi Italia

Yashi è un marchio italiano che progetta e produce soluzioni informatiche — PC desktop, notebook, monitor, all-in-one e workstation — unendo prestazioni elevate e design distintivo, con l'obiettivo di offrire prodotti affidabili "Made in Italy". Operiamo attraverso una rete di rivenditori e partner tecnici in tutta Italia. Per accompagnare la crescita dell'azienda, siamo alla ricerca di un/una Direttore/Direttrice Commerciale.

Il ruolo

Affiancato alla Direzione Generale, guiderai la strategia commerciale di Yashi Italia, con responsabilità sullo sviluppo del fatturato, il presidio della rete di vendita (rivenditori, partner tecnici, canale retail/e-commerce) e la crescita della presenza del brand sul mercato IT italiano.

Responsabilità principali

Definire e implementare la strategia commerciale, in coerenza con gli obiettivi di crescita aziendale

Gestire e sviluppare la rete di rivenditori, partner tecnici e canali di vendita (retail, GDO, e-commerce, gare pubbliche)

Individuare nuove occasione commerciali e nuovi canali di distribuzione, anche in ottica di espansione geografica

Negoziare accordi quadro e condizioni commerciali con partner e clienti chiave

Coordinare e motivare il team commerciale,



definendo obiettivi e piani di incentivazione

Monitorare KPI di vendita, forecast e andamento della pipeline, riportando periodicamente alla Direzione

Collaborare con marketing e prodotto per garantire coerenza tra strategia commerciale, posizionamento di brand e roadmap di prodotto

Rappresentare l'azienda a fiere di settore ed eventi con partner e distributori

Requisiti

Almeno 8-10 anni di esperienza in ruoli commerciali/sales management nel settore IT, preferibilmente in aziende produttrici o distributrici di hardware/PC

Esperienza nella gestione di reti di rivenditori/canale indiretto

Conoscenza del mercato IT hardware italiano e delle relative dinamiche di canale (retail, GDO, PA)

Capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse

Forte orientamento al risultato, leadership e visione strategica

Buona conoscenza della lingua inglese

Laurea in discipline economiche o affini (titolo preferenziale)

Cosa offriamo

Contratto e inquadramento commisurati all'esperienza

Sistema di incentivazione legato ai risultati commerciali Un ruolo chiave in un'azienda italiana in crescita, con margini concreti di impatto e responsabilità

Sede di lavoro a Pescantina (VR)

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