Account manager vendite

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Account Manager – TOSCANA

Siamo alla ricerca per la sede italiana di un Gruppo internazionale leader di settore nel noleggio operativo di sistemi informatici dell’Account Manager TOSCANA che a riporto del Regional Sales Manager, dovrà garantire il raggiungimento degli obiettivi assegnati, in attuazione della strategia commerciale, concludendo trattative rispettose dei vincoli quantitativi, qualitativi e orientate alla soddisfazione e fidelizzazione del cliente.

Responsabilità e attività principali

- Pianifica le azioni di vendita più opportune ed appropriate in relazione alle caratteristiche ed esigenze dei singoli clienti e delle priorità definite, al fine di ampliare il portafoglio e/o fidelizzare i clienti in essere.
- Sviluppa nuove possibilità di business su medi‑grandi clienti già acquisiti.
- Svolge attività di prospezione volto all’ampliamento del portafoglio.
- Interpreta le esigenze e preferenze del cliente e individua proposte commerciali alternative nel rispetto della soddisfazione del cliente e dei vincoli tecnico‑strategici prefissati.
- Concorda e sottoscrive i termini contrattuali dell’accordo commerciale.
- Verifica periodicamente gli andamenti dell’attività commerciale,



individua e mette in atto le azioni correttive più appropriate volte al raggiungimento degli obiettivi assegnati.
- Effettua attività di forecast e reportistica attraverso gli strumenti assegnati.
- Supporta i Business Partners Managers nella relazione con i partners.

Formazione

Laurea preferibilmente in materie economiche e buona conoscenza dell’inglese scritto e parlato.

Esperienza

- Precedente esperienza di almeno 8 – 10 anni maturata nella vendita di soluzioni ICT presso aziende medio‑grandi e/o società di servizi (system integrators).
- Portafoglio attivo di clienti e contatti (almeno 15 – 20 clienti attivi).

Skills e caratteristiche personali

- Orientamento al cliente.
- Flessibilità e adattabilità.
- Comunicazione e ascolto.
- Decisionalità.
- Gestione delle relazioni e negoziazioni.
- Conoscenza del settore della locazione e delle soluzioni ICT, del territorio assegnato e delle dinamiche della concorrenza.

La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi (L. 903/77). Gli interessati sono pregati di inviare un dettagliato curriculum vitae con l’autorizzazione al trattamento dei dati personali (D.Lgs. 196/2003; GDPR /2016) a (email hidden).

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