Account Executive Servizi

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pbAccount Executive B2B – LianeCarebr/b /pChi siamopLianeCare è l'ecosistema di caregiving dedicato alle aziende.
/ppAiutiamo le imprese a supportare i propri dipendenti nella gestione dei bisogni di cura familiari e personali, attraverso una piattaforma che integra caregiver verificati, orientamento familiare, contenuti psicoeducativi e servizi dedicati di supporto.
/ppIl nostro obiettivo è trasformare il caregiving da problema spesso lasciato alla gestione individuale del dipendente a una leva concreta di bwelfare, wellbeing, retention, produttività e work-life balance /b.
/ppSiamo in una fase di crescita e stiamo rafforzando il nostro team commerciale.
Cerchiamo un/una bAccount Executive /b capace di gestire trattative B2B complesse e sviluppare relazioni con aziende mid-market ed enterprise.br/pCosa faraipEntrerai nel team Sales con responsabilità diretta sullo sviluppo e sulla chiusura delle opportunità commerciali.
/ppIn particolare: /pulliGestirai l'intero ciclo di vendita, dalla discovery alla negoziazione e alla firma del contratto.
/liliLavorerai su opportunità inbound e outbound qualificate, collaborando con il team BDR e Marketing per sviluppare nuova pipeline.
/liliCondurrai discovery e demo con interlocutori HR, Welfare, Total Reward, People Culture, DEI, ESG, Procurement e management aziendale.
/liliIdentificherai bisogni, stakeholder, processo decisionale, criteri di scelta, budget e priorità del cliente.
/liliGestirai trattative con aziende mid-market ed enterprise, costruendo business case e proposte commerciali coerenti con le esigenze del cliente.




/liliGovernerai le opportunità attraverso metodologie strutturate di qualificazione come MEDDPIC e SPICED.
/liliManterrai HubSpot costantemente aggiornato, assicurando qualità della pipeline, next step chiari e forecast affidabili.
/liliCollaborerai con Customer Success per favorire onboarding, adozione, rinnovo ed eventuali opportunità di expansion sui clienti acquisiti.
/liliPorterai al team feedback strutturati provenienti dal mercato, contribuendo all'evoluzione della proposta di valore e dell'offerta commerciale.br/li /ulChi cerchiamopCerchiamo una persona con una resistente mentalità commerciale, capace di comprendere il problema del cliente prima di proporre una soluzione.
/ppbRequisiti essenziali: /b /pulliAlmeno 5 banni di esperienza commerciale B2B /b, preferibilmente nella vendita di servizi, soluzioni SaaS, HR Tech, Welfare o servizi alle aziende.
/liliEsperienza nella gestione autonoma di un ciclo di vendita completo.
/liliCapacità di gestire trattative articolate con aziende mid-market ed enterprise.
/liliEsperienza nel dialogo con stakeholder senior e diversi livelli decisionali.
/liliForte capacità di discovery, negoziazione e closing.
/liliApproccio data-driven alla gestione di pipeline e forecast.
/liliOttime capacità di comunicazione, presentazione e relazione.




/liliForte orientamento agli obiettivi, autonomia e capacità organizzativa.
/liliFamiliarità con CRM e strumenti di sales productivity, preferibilmente bHubSpot, LinkedIn Sales Navigator e Google Workspace /b.
/li /ulpLa laurea o un titolo equivalente costituiscono un elemento preferenziale, ma per noi contano soprattutto esperienza, capacità commerciale e risultati ottenuti.br/pCostituiscono un plusulliConoscenza del mercato bHR Tech, Welfare, Wellbeing, Employee Benefits o servizi alla persona /b.
/liliEsperienza nella vendita a HR Director, CHRO, Welfare Manager, Total Reward o C-Level.
/liliEsperienza in startup o scale-up.
/liliConoscenza di metodologie di vendita come MEDDPIC, SPICED, Value Selling o Challenger Sale.
/liliInglese professionale.br/li /ulCosa offriamoulliUn ruolo con responsabilità diretta sulla crescita commerciale di LianeCare.
/liliLa possibilità di lavorare su un mercato in forte evoluzione, con impatto concreto sulla vita delle persone e sulle organizzazioni.
/liliUn ambiente imprenditoriale, dinamico e orientato all'execution.
/liliCollaborazione diretta con Sales, Marketing, Customer Success e Management.
/liliFlessibilità oraria e modalità di lavoro ibrida, con riferimento alle sedi di bMilano e Roma /b.
/lilibOTE ************* € /b /liliInvestimento in formazione e sviluppo professionale.
/li /ulpbr/ppCerchiamo qualcuno che non si limiti a "fare demo", ma che sappia bcapire un problema di business, costruire valore insieme al cliente e portare una trattativa fino alla firma /b.
/ppSe ti riconosci in questo profilo, saremo felici di conoscerti.
/p

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