29 set - Bardi
Michael Page
Il ruolo di Sales Manager Italy, offre l'opportunità di essere responsabile delle vendite per l'Italia, attraverso un modello di vendita indiretta ed all'interno di una realtà multinazionale
Dettagli sul cliente
L'azienda è una grande realtà internazionale nel settore Food.
Descrizione
Raggiungere gli obiettivi annuali di vendita e di sviluppo del margine lordo per il mercato italiano, in linea con la strategia globale del segmento internazionale
Raggiungere i principali obiettivi finanziari annuali (RNS) e i target per l'Italia
Allineare i distributori sugli obiettivi commerciali e sulle metriche attraverso un solido Business Plan annuale
Analizzare la performance del mercato e raccomandare piani d'azione ai principali decisori per accelerare una crescita sostenibile in quota e volumi in Italia
Facilitare la negoziazione delle condizioni commerciali e dei piani di attivazione con i distributori, garantendo l'allineamento con gli obiettivi complessivi del business
Dimostrare una robusto competenza di categoria e collaborare con il team commerciale regionale per creare category stories efficaci e rilevanti per il mercato italiano
Raccomandare un modello di lancio efficace per le innovazioni (NPD) all'interno del modello di vendita indiretto
Coinvolgere i distributori per un'esecuzione impeccabile dei piani
Stabilire una collaborazione solida per supportare le esigenze dei distributori
Garantire raccomandazioni sul modello Perfect Store per il mercato italiano
Essere responsabile del rispetto degli obblighi contrattuali da parte del distributore
Profilo del Candidato
Un Sales Manager Italy di successo dovrebbe avere:
Oltre 8 anni di esperienza nelle vendite presso un'azienda leader FMCG
Fluente conoscenza della lingua inglese (Must Have)
Solida esperienza nel lavoro in team multifunzionali e in contesti a matrice
Forte esperienza nella gestione del P&L; e nel lavoro con distributori
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