Key Account Manager
Pubblicato il 01-10-2026 - COL GROUP in Treviolo
Job Code: 2026-32 Key Account Manager UtilitiesDa oltre 100 anni, COL GROUP è sinonimo di eccellenza e innovazione nel settore elettromeccanico.Con più di 400 professionisti e 4 sedi in Italia (Torino, Milano, Bergamo e Catania), il nostro Gruppo – composto da COL Giovanni Paolo, IME GROUP (IMEQUADRI e IMEMONT) e Teamware – sviluppa soluzioni avanzate per le infrastrutture di trasmissione e distribuzione dell’energia elettrica a media e alta tensione.Siamo protagonisti della transizione energetica, investiamo costantemente in ricerca e sviluppo e crediamo nel talento come motore del cambiamento.Se cerchi un ambiente dinamico, solido, in forte espansione e orientato al futuro, entra a far parte di COL GROUP: qui il tuo contributo può fare la differenza.Profilo GeneraleRiportando e lavorando a stretto contatto con il Marketing & Sales Manager – Distribution & Utilities, il Key Account Manager Utilities dovrà contribuire al raggiungimento del budget di vendita della divisione Utility di Distribuzione (Distribution System Operators). L’Account Manager, oltre a gestire un portafoglio clienti consolidato, dovrà cercare nuovi clienti e creare nuove opportunità sul mercato italiano.ResponsabilitàSviluppare e implementare strategie di vendita per raggiungere e superare gli obiettivi di fatturatoIdentificare e capitalizzare nuove opportunità di mercato, con particolare enfasi sui DSOs e UtilitiesAnalizzare le specifiche tecniche dei clienti e confrontarle con le caratteristiche dei prodotti esistentiMonitorare e analizzare le tendenze del mercato e la concorrenza per affinare le strategie di venditaMantenere e sviluppare il portafoglio e relazioni a lungo termine con i clienti chiavePreparare e presentare offerte commerciali, negoziando termini e condizioni contrattualiContribuire alla preparazione del Budget,
monitorare il Forecast e aggiornare il CRMFornire feedback regolare alla direzione e alla funzione ricerca e sviluppo sulle esigenze dei clienti in termini di tecnologie e omologazioniPartecipare a fiere e eventi di settoreCollaborare con le altre funzioni aziendali coinvolte nella redazione di offerte e nella gestione delle commesse acquisite e con le altre BU del gruppo COLDisponibilità ad effettuare trasferte sul territorio nazionaleCompetenze richieste:Laurea in Ingegneria preferibilmente Elettrica, Elettronica, o affineEsperienza di almeno 10 anni in ruoli di vendita nel settore elettrico, idealmente con focus su DSOs e UtilitiesProve tangibili di aver raggiunto e superato obiettivi di venditaEccellenti capacità di leadership, comunicazione e negoziazioneCapacità di lavorare in modo indipendente e in teamDisponibilità a viaggiare frequentementeConoscenza fluente dell'ingleseCosa Offriamo:Contratto a tempo indeterminato (ccnl industria metalmeccanica)Range di RAL tra 70.000 e 90.000 euro con MBO legati ai risultati e commisurati all’esperienzaAuto aziendaleWelfare aziendaleOpportunità di crescita competente in un contesto innovativo e dinamicoFormazione continua e percorsi di sviluppo per il miglioramento delle competenzeAmbiente di lavoro dinamico e stimolante orientato alla collaborazione e al successoSede di lavoro: la posizione è aperta su tutte e quattro le sedi del Gruppo (Torino, Milano, Bergamo e Catania). La risorsa sarà inserita e opererà in presenza presso una di queste sedi, individuata in base alla vicinanza al domicilio del candidato. È richiesta la disponibilità a effettuare trasferte, anche frequenti, sul territorio nazionale, in relazione alle esigenze del ruolo.Col Group opera nel rispetto dei principi di Diversity & inclusion che alimentano i nostri valori, con l’obiettivo di abbattere ogni barriera e pregiudizio e garantire un ambiente di lavoro inclusivo e diversificato dove ogni individuo è valorizzato e rispettato.L'offerta di lavoro si intende riferita ad entrambi i sessi secondo il disposto delle leggi D.Lgs. 903/77 e D.Lgs. 125/91Gli interessati sono invitati a prendere visione dell’informativa sul trattamento dei dati personali dei candidati presente sul sito web della società alla pagina Informativa candidati