Export Area Manager - Arredo & Design

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Categoria
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Retail

Luogo di lavoro

Monza

Per azienda operante nel settore arredamento e design, ricerchiamo una figura di Export Manager, che avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare la presenza dell'azienda sui mercati internazionali, gestendo clienti, partner e opportunità commerciali nelle aree geografiche di competenza, che verranno definite insieme all'azienda in funzione dell'esperienza, del network e delle caratteristiche del profilo individuato.

La risorsa si occuperà di:

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- Sviluppo commerciale dei mercati internazionali assegnati, attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento di quelli esistenti;

- Gestione e sviluppo dei rapporti con dealer, distributori, showroom, agenti, studi di architettura e altri partner locali;

- Individuazione di nuove occasione di business, nuovi canali e potenziali partnership;

- Definizione e implementazione delle strategie commerciali per i mercati di riferimento, in linea con gli obiettivi aziendali;

- Negoziazione di condizioni commerciali, accordi e partnership, nel rispetto delle politiche aziendali;

- Monitoraggio delle performance commerciali, dei KPI di vendita, fatturato,



marginalità e andamento dei diversi mercati;

- Analisi dei mercati di riferimento, della concorrenza e delle principali tendenze del settore;

- Elaborazione di forecast, budget e reportistica commerciale periodica;

- Partecipazione a fiere internazionali, eventi, presentazioni di prodotto e visite presso clienti e partner;

- Disponibilità a trasferte internazionali nelle aree di competenza.

Requisiti

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- Esperienza pregressa in ruoli di Export Manager, Area Manager o International Sales, preferibilmente maturata nel settore arredamento, design, complementi, illuminazione o affini

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- Solida esperienza nello sviluppo commerciale B2B sui mercati internazionali

- Capacità di sviluppare nuovi mercati e costruire relazioni commerciali di lungo periodo

- Buone capacità di negoziazione e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi

- Capacità di analisi delle performance commerciali e sensibilità rispetto a fatturato e marginalità

- Ottima conoscenza della lingua inglese, requisito indispensabile

- La conoscenza di ulteriori lingue straniere sarà considerata un plus

- Disponibilità a effettuare trasferte frequenti all'estero

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