Responsabile RevOps – GTM & AI per SaaS
Pubblicato il 01-10-2026 - Sibill in Milano
Chi siamo
Se desidera saperne di più su questa opportunità o sta pensando di candidarsi, la preghiamo di leggere le seguenti informazioni.
Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale. Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo. Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).
Questo è solo l’inizio.
Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.
Il ruolo
Sarai la prima persona dedicata alle Revenue Operations in Sibill. Lavorerai a stretto contatto con i founder e con i team di Sales, Marketing e Customer Success per allineare le persone, i dati e gli strumenti verso una crescita snello e predicibile. Qui il tuo lavoro non resta dietro le quinte: abilita le decisioni, accelera le vendite e crea ordine dove serve - abilitato dalla tecnologia e AI.
Cosa farai
Stack & sistemi
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- Progettare e implementare l'intero stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni), guidando Sibill verso il disegno e l’execution di processi AI-native sulla GTM motion, con concrete efficienze di costo ed efficacia aumentata
- Rendere HubSpot la single source of truth del business
- Automatizzare lead routing, deal flow e SLA
- Integrare Marketing, Sales e CS senza buchi nel funnel
Dati & metriche
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- Governare il funnel end-to-end: MQL SQL Closed Won Expansion
- Costruire dashboard e KPI su pipeline,
conversioni, forecast accuracy e cycle time
- Garantire CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativo
- Supportare il forecasting settimanale con segnali chiari su rischi e deal bloccati
Processi & playbook
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- Documentare processi Sales e CS scalabili, riducendo la dipendenza dalla conoscenza informale
- Definire pipeline governance: stage, campi obbligatori, next steps, close date
- Creare playbook operativi e best practice per il team Sales
- Formare il team sull'utilizzo corretto degli strumenti
Strategia & crescita
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- Disegnare e gestire esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding — con rigore metodologico, non per istinto
- Portare insight strategici su mercato, competitor e leve di crescita
- Supportare decisioni su territory planning, comp design e GTM
Sei la persona giusta se
Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!
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- Hai 3–5 anni di esperienza in RevOps, Sales Ops o GTM Ops in contesti B2B SaaS
- Hai lavorato in profondità con HubSpot o Salesforce, non solo utilizzo, ma progettazione
- Hai forte capacità analitica: Excel/Sheets fluente, SQL è un plus
- Conosci le metriche SaaS: ARR, churn, LTV, CAC, payback period
- Hai già migliorato la qualità dei dati e l'adozione dei processi Sales in un team
- Sei un early adopter: hai già usato tool AI nel contesto Sales, Marketing o CS (es. Clay, Gong, Apollo, ChatGPT per sequenze o scoring) e sai distinguere dove l'AI aggiunge valore reale da dove è solo hype
- Sai fare da connettore tra team e sistemi: capisci abbastanza di tecnico per parlare con i developer, abbastanza di business per parlare con Sales e CS — e hai già gestito integrazioni tra CRM, marketing automation e BI senza affidarti completamente all'IT
- Parli inglese fluentemente
Mindset
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- Ti piace il foglio bianco: costruire da zero non ti spaventa, ti motiva
- Esplori tool nuovi, automatizzi, trovi workaround creativi
- Hai un approccio rigoroso al A/B testing: ipotesi chiare, metriche giuste, conclusioni senza bias
- Sai bilanciare visione strategica ed execution concreta
Plus: esperienza
esperienza con Apollo, Clearbit, Chili Piper, Zapier/Make. Esperienza in contesti early-stage o scale-up.
Cosa offriamo
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- RAL: 45–60K
- Ticket restaurant (8€/giorno)
- Smart Working - Modello ibrido (ci piacerebbe vederti almeno un paio di volte alla settimana in ufficio a Milano)
- Budget welfare (400€)
In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.
E sì — le persone qui tendono ad essere felici. xjncmbx Non è scontato.
Cultura aziendale
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- Un team smart, motivato e collaborativo
- Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida
- Un prodotto che fa davvero la differenza
Processo di selezione
1.
2. Colloquio con Lucia, del People Team (30’)
3. Colloquio con Mattia, CEO (1h)
4. Colloquio con Lorenzo, CPO e Dario, CDO (1h)
5. Offerta
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