Business Development Manager (Milan)
Pubblicato il 01-10-2026 - Fresha in Provincia di Monza e della Brianza
Chi è Fresha
Fresha è il principale sistema operativo basato sull’intelligenza artificiale per il settore globale della beauty e del wellness, offrendo alle aziende tutto ciò di cui hanno bisogno per lavorare in modo più efficiente, crescere più velocemente e costruire relazioni più solide con i propri clienti.
Nel maggio 2026, Fresha ha ottenuto un investimento per la crescita di 80 milioni di dollari da KKR, con una valutazione di 1 miliardo di dollari, raggiungendo ufficialmente lo status di unicorno e portando il totale dei finanziamenti raccolti a 285 milioni di dollari. Già redditizia, Fresha sta utilizzando questo investimento per accelerare la propria espansione globale e guidare la prossima generazione di innovazione nell’ambito dell’intelligenza artificiale e dei prodotti.
Oggi Fresha opera su scala globale, con uffici in Europa, Nord America, Medio Oriente e Asia Pacifico. La nostra piattaforma è utilizzata da oltre 130.000 aziende del settore beauty e wellness in 120 Paesi, con più di 1,5 miliardi di appuntamenti prenotati fino ad oggi.
La nostra missione è semplice: aiutare le aziende del settore beauty e wellness a crescere, offrendo loro la tecnologia di cui hanno bisogno per acquisire clienti, gestire le proprie attività e far funzionare il proprio business in un unico posto.
Stiamo continuando a crescere rapidamente in nuovi mercati, team e prodotti, rendendo questo un momento entusiasmante per entrare a far parte di Fresha.
Il ruolo
Stiamo cercando un/una Business Development Manager ambizioso/a e orientato/a ai risultati per entrare a far parte del nostro team commerciale in Italia e contribuire direttamente alla crescita di Fresha sul mercato.
Riportando direttamente al/alla General Manager, Europe, sarai responsabile dello sviluppo di nuovo business, dalla costruzione della pipeline fino alla chiusura delle opportunità commerciali e alla gestione delle relazioni con i partner.
Avrai un ruolo chiave nell'identificare nuove opportunità, entrare in contatto con i principali decision-maker e dimostrare il valore di Fresha attraverso un approccio commerciale consulenziale. Lavorerai a stretto contatto con il team Commerciale e con le funzioni interne per contribuire alla crescita del business e garantire un'esperienza eccellente ai nostri partner.
È un'opportunità ideale per una persona che ama lavorare in un ambiente veloce, dinamico e in continua evoluzione, che sa lavorare con autonomia, è motivata dalle sfide e vuole avere un impatto concreto sulla crescita di un'azienda globale.
Retribuzione e potenziale di guadagno
Il tuo potenziale di guadagno sarà direttamente legato ai risultati raggiunti, con l'opportunità di aumentare ulteriormente i tuoi guadagni attraverso il raggiungimento e il superamento degli obiettivi commerciali.
Cosa farai
- Sviluppo di nuovo business: Sarai responsabile della crescita del nuovo business in Italia, costruendo e gestendo una solida pipeline e raggiungendo costantemente gli obiettivi di vendita.
- Prospecting & Outreach: Identificherai e coinvolgerai i principali decision-maker attraverso telefono, email, social e incontri di persona quando appropriato, creando nuove opportunità commerciali.
- Gestione del ciclo di vendita: Gestirai l'intero processo commerciale, dalla ricerca e qualificazione dei prospect fino alla demo, negoziazione e chiusura.
- Vendita a valore: Presenterai e venderai i prodotti e servizi Fresha attraverso demo efficaci e personalizzate, collegando le nostre soluzioni alle esigenze e agli obiettivi di business dei potenziali partner.
- Partnership strategiche: Condurrai analisi delle esigenze e dei benefici economici per comprendere il business dei prospect e identificare le soluzioni Fresha più adatte alle loro necessità.
- Gestione dei lead: Contatterai tempestivamente il 100% dei lead inbound qualificati, mantenendo il CRM aggiornato e assicurando una gestione accurata di tutte le opportunità.
- Gestione delle relazioni commerciali: Sarai un punto di riferimento per i partner durante le attività commerciali, costruendo relazioni solide e di lungo periodo.
- Collaborazione cross-functional: Lavorerai a stretto contatto con i team interni per garantire un'esperienza fluida ai partner e contribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
- Insight di mercato: Monitorerai trend e sviluppi del mercato italiano beauty e wellness, condividendo insight utili a migliorare la nostra strategia commerciale.
Cosa cerchiamo
- Esperienza commerciale B2B: Esperienza comprovata nelle vendite B2B e un track record di risultati commerciali concreti e consistenti.
- Esperienza nel settore: L'esperienza in aziende SaaS, marketplace online o piattaforme di pagamento è fortemente apprezzata.
- Commercial Hunter: Sei una persona proattiva,
orientata ai risultati e capace di creare nuove opportunità e costruire relazioni con decision-maker.
- Gestione della pipeline: Sai gestire una pipeline commerciale in modo strutturato, stabilire priorità e organizzare efficacemente il tuo tempo per massimizzare i risultati.
- Autonomia e ownership: Ti assumi la piena responsabilità dei tuoi risultati, lavori con autonomia e sai trasformare le opportunità in azioni concrete.
- Curiosità e crescita: Sei naturalmente curioso/a, hai una mentalità imprenditoriale e sei motivato/a a imparare, svilupparti e migliorare continuamente.
- Competenze linguistiche: Ottima conoscenza dell'italiano e dell'inglese, con la capacità di comunicare efficacemente con partner italiani e team internazionali.
- Beauty & Wellness: L'esperienza nel settore beauty, wellness o self-care rappresenta un forte plus.
In Fresha, valorizziamo la passione e il potenziale tanto quanto le competenze e l'esperienza specifica. Se sei ambizioso/a, curioso/a e desideroso/a di imparare, ti incoraggiamo a candidarti anche se non possiedi tutti i requisiti indicati. Crediamo nel dare alle persone di talento l'opportunità, il supporto e l'autonomia necessari per eccellere nel proprio ruolo.
La tua opportunità in Fresha
- Guadagna in base al tuo impatto: Una struttura OTE competitiva che premia performance e risultati commerciali.
- Fai crescere il mercato italiano: Avrai un ruolo diretto nello sviluppo del nuovo business e nell'espansione di Fresha in Italia.
- Cresci insieme al business: Entra a far parte di un'azienda globale in rapida crescita, con l'occasione di ampliare rapidamente il tuo impatto e le tue responsabilità.
- Lavora a stretto contatto con la leadership: Avrai visibilità e collaborazione diretta con la leadership commerciale e internazionale di Fresha.
- Costruisci il futuro: Aiuterai sempre più aziende del settore beauty e wellness ad adottare la tecnologia Fresha e contribuirai a plasmare il futuro del settore.
Inclusione e diversità
In Fresha stiamo costruendo una cultura in cui persone provenienti da ogni background possano sentirsi a proprio agio, incluse e pienamente valorizzate.
Tutte le candidature saranno valutate equamente. Non discriminiamo sulla base di razza, colore della pelle, religione, sesso, orientamento sessuale, età, stato civile, identità di genere, nazionalità, disabilità o qualsiasi altra caratteristica tutelata dalla legge applicabile in cui la candidatura viene presentata.
Se hai esigenze di accessibilità che potrebbero rendere più confortevole il processo di selezione o il tuo ingresso in Fresha, faccelo sapere: saremo felici di supportarti.
#J-18808-Ljbffr