Account executive
Pubblicato il 01-10-2026 - Pillar in Italia
Account Executive: Join before it gets obvious. Pillar è nata nel 2025. Oggi siamo circa 75 persone , lavoriamo già con 800+ imprese , abbiamo raccolto €12 milioni nel 2026 e stiamo iniziando l'espansione internazionale. Stiamo costruendo il sistema operativo dell'edilizia: una piattaforma che aiuta le imprese a gestire cantieri, dati, flussi di cassa e processi operativi attraverso tecnologia, automazione e intelligenza artificiale. La nostra ambizione? Gestire un cantiere su tre in Europa. E siamo solo all'inizio.
Perché entrare ora Il mercato è enorme e ancora poco digitalizzato. I lead ci sono e stanno aumentando. Il nostro prodotto risolve problemi reali e urgenti per gli imprenditori edili. Entrerai in un team Sales che sta crescendo velocemente. Contribuirai a costruire il nostro sales playbook, i processi e la strategia commerciale.
Qui, se sei forte, sarà difficile passare inosservato . Tra qualche anno potresti dire: "Io c'ero quando eravamo ancora 75." Cosa farai La tua missione è semplice: trasformare possibilità qualificate in nuovi clienti Pillar.
Gestirai il ciclo di vendita, dalla prima demo e discovery fino alla chiusura. Condurrai demo e conversazioni commerciali con imprenditori, CFO e responsabili finanziari. Comprenderai le sfide operative e finanziarie di ogni prospect. Costruirai business case convincente partendo dalle priorità del cliente.
Gestirai negoziazioni, obiezioni, follow-up e chiusura. Lavorerai a stretto contatto con SDR, Marketing e Customer Success sulle opportunità più promettenti. Manterrai una pipeline accurata e affidabile su Hub Spot. Contribuirai a migliorare pitch, messaggi, processi e sales playbook. Porterai continuamente al team Product feedback sui clienti e sul mercato. Non cerchiamo qualcuno che si limiti a fare demo e aspettare una risposta.
Vogliamo qualcuno che sappia guidare il processo, creare urgenza e portare le trattative alla firma . Chi cerchiamo Hai 1–5 anni di esperienza nelle vendite B2 B Saa S in un ruo