01 ott - Italia
Carusihr
Prestigiosa azienda multinazionale, leader nel settore degli isolanti termici, ci ha incaricati di ricercare e selezionare un/a Area Manager La persona prescelta avrà la responsabilità di sviluppare il business aziendale, in un ruolo a forte contenuto tecnico–commerciale, nel settore dell'isolamento termico. Sarà referente tecnico e commerciale per Clienti direzionali, progettisti, imprese e rivenditori specializzati, affiancando la rete vendita e intervenendo direttamente nelle trattative a maggiore complessità tecnica e applicativa.
Gestirà in modo strutturato il processo di vendita analizzandone la sostenibilità in termini di prestazioni, conformità normativa e applicabilità in cantiere, e approfondirà le esigenze dei clienti studiandone i processi (nuove costruzioni, ristrutturazioni, interventi di efficientamento energetico) al fine di proporre soluzioni di isolamento termico coerenti con i requisiti progettuali e di prestazione.
Opererà a contatto con la Direzione Commerciale contribuendo alla definizione delle linee di sviluppo commerciale sulla base delle evoluzioni normative, tecnologiche e di settore. Monitorerà l'andamento delle vendite attraverso un'analisi strutturata dei dati, correlando i risultati commerciali alle specifiche tecniche richieste e ai segmenti di mercato serviti. Coordinerà un team composto da 7 agenti.
Attività
Definizione ed esecuzione della strategia commerciale concordata, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di budget e la crescita del business nelle aree assegnate; Incremento dei volumi e dei valori di vendita, agendo sull'acquisizione di nuovi Clienti; Pianificazione delle visite presso i Clienti con copertura della zona assegnata e gestione efficace della relazione; Coordinamento e supporto operativo alla rete di agenti, con affiancamenti sul campo a resistente contenuto tecnico, supporto nelle trattative complesse e verifica della corretta proposizione delle soluzioni; Analisi strutturata delle richieste di mercato, valutan
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