01 ott - Italia
Michael Page
Riportando alla D. C. avrà la responsabilità di guidare e sviluppare la strategia commerciale della div. Italiana, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo del business. Coordinerà una rete vendita nazionale e avrà un ruolo centrale nella definizione delle politiche commerciali, nella gestione dei clienti chiave e nell'implementazione di progetti strategici volti a sostenere la crescita dell'organizzazione.
Dettagli sul cliente Il nostro cliente è una realtà industriale italiana di riferimento, leader nel proprio settore, con una presenza consolidata sul mercato nazionale e una rete distributiva capillare. L'azienda opera attraverso canali specializzati retail NON FOOD servendo migliaia di clienti sul territorio e investendo costantemente in innovazione, sviluppo commerciale e crescita organizzativa. Descrizione Contribuire alla definizione della strategia distributiva e dei piani di crescita di medio-lungo periodo.
Definire e implementare la strategia commerciale sul mercato italiano. Guidare,
motivare e sviluppare una rete di agenti plurimandatari distribuita sull'intero territorio nazionale. Gestire direttamente i principali clienti nazionali e supportarne la crescita. Elaborare budget commerciali, forecast e piani di sviluppo. Monitorare KPI e performance, identificando possibilità di miglioramento e azioni correttive.
Definire politiche di pricing, programmi di incentivazione e campagne commerciali. Garantire una gestione efficace del credito e della redditività del portafoglio clienti. Collaborare con Marketing, Finance e funzioni di supporto per massimizzare i risultati della divisione. Profilo del Candidato Laurea in discipline economiche o assimilabili. Almeno 8-10 anni di esperienza in ruoli commerciali strutturati. Background maturato in canali specializzati NON FOOD.
Esperienza consolidata nella gestione di reti di agenti plurimandatari Comprovata esperienza nella gestione di clienti direzionali Forte competenza i
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