01 ott - Italia
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B2B industriale e manifatturiero · Team Sales Livello middle
VideoAnimate sta sviluppando una propria Agency specializzata nella crescita di aziende B2B,con particolare focus sul mondo industriale e manifatturiero. Per sviluppare nuove opportunitàcerchiamo un/una Sales / Business Developer con esperienzaconcreta di vendita consulenziale.
Vendere a un'azienda manifatturiera significa capire come produce, come vende oggi e dovesta perdendo margine. Ci serve chi sa riconoscere un cliente che non faremo crescere, e dirlo prima del contratto.
Entrerai gradualmente nel Team Sales e lavorerai sullo sviluppo di nuove opportunitàe sulla crescita dei clienti già attivi.
Analisi del mercato di riferimento e costruzione delle liste target
Prospecting su PMI industriali e manifatturiere
Discovery call: capire business, processi di vendita e obiettivi del cliente
Costruzione della proposta insieme a strategist e project manager
Presentazione, negoziazione e chiusura
Gestione della relazione nel tempo e sviluppo del cliente
Aggiornamento puntuale del CRM e della pipeline
Reporting su pipeline,
tasso di conversione e previsioni
Conoscere e monitorare i propri KPI di pipeline
Gestire il proprio portafoglio senza supervisione continua
Esperienza concreta e verificabile di vendita B2B
Capacità di condurre una discovery e qualificare un'opportunità
Costruzione di proposte commerciali su misura
Negoziazione e gestione delle obiezioni
Uso disciplinato di un CRM
Lettura di KPI di pipeline e previsioni
Esperienza con aziende industriali o manifatturiere
Conoscenza del mondo video, advertising o comunicazione
Esperienza su cicli di vendita lunghi e con più decisori
Vendita di servizi ricorrenti (retainer)
Strumenti AI applicati al sales
Public speaking e presenza in fiera
Vendere senza capire il business del cliente
Lasciare il CRM vuoto o aggiornato a memoria
Sparire dopo la firma del contratto
Lavorare esclusivamente da remoto
Vivere il lavoro in presenza come un facile obbligo
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