Junior National Account Manager
Pubblicato il 01-10-2026 - Heineken in Italia
Overview
In questo ruolo supporti la crescita del fatturato, redditività e quota di mercato nei canali modern trade attraverso contratti nazionali e piani di sviluppo. Lavori a stretto contatto con le funzioni commerciali per implementare la politica aziendale e sviluppare la presenza dei marchi HEINEKEN nei punti vendita di riferimento. Gestisci attività promozionali, budget e relazioni con i clienti, fornendo insight utili per la strategia aziendale. È un ruolo dinamico con focus sul mercato di riferimento e sul cross-functional collaboration.
Retribuzione / Benefits
- Contratto a tempo indeterminato
- CCNL Industria Alimentare
- Retribuzione annua lorda a partire da 49.600
Responsabilità
- Proporre, definire e negoziare contratti con i clienti di competenza (sconti, promozioni, assortimenti, posizionamento)
- Definire l'Account Plan e le previsioni di vendita in collaborazione con il responsabile
- Gestire attività promozionali a livello locale e monitorarle in coordinamento con il team Sell Out
- Raccogliere feedback di mercato per verificare l'efficacia delle azioni promozionali
- Stabilire relazioni di alto livello con la clientela e promuovere l'immagine dei prodotti
- Contribuire alla diffusione dei prodotti tramite iniziative promozionali adeguate alle insegne
- Gestire il credito e proporre azioni di recupero crediti nel rispetto delle procedure
- Monitorare trend di mercato e fornire dati utili al management per definire strategie
- Fornire report periodici sull'andamento del parco clienti in termini di fatturato e redditività
- Partecipare a gruppi di lavoro su nuovi progetti e esigenze clienti
Requisiti fondamentali
- Laurea o Master in materie Economico/Finanziarie
- >=3 anni di esperienza in Vendite e/o Trade Marketing FMCG
- Spiccato orientamento al risultato
- Ottime capacità relazionali e di negoziazione
- Propensione al lavoro dinamico con resistente presidio del mercato
- Ottime capacità analitiche e interpretazione di dati e trend di vendita
- Buon