ADDETTA/O COMMERCIALE

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Siamo alla ricerca di una risorsa da inserire nel nostro team Commerciale con il ruolo di Addetta/o Commerciale – Formazione .
La persona selezionata risponderà direttamente al Responsabile Commerciale Adozionale, Formazione e Digitale e contribuirà allo sviluppo, alla promozione e alla commercializzazione dell’offerta formativa della casa editrice – corsi, master, webinar, eventi, convegni, formazione a progetto e piattaforme e-learning.
Il ruolo prevede un presidio e un coordinamento trasversale delle attività commerciali relative alla Formazione, dalla definizione delle priorità e dalla messa a mercato dei prodotti formativi fino al monitoraggio dei risultati e all’individuazione delle successive azioni commerciali e promozionali, operando in costante raccordo con i reparti Formazione, Marketing e Comunicazione e con gli altri reparti aziendali coinvolti.
In particolare, la persona si occuperà di:
- presidiare la messa a mercato dell’offerta formativa, coordinandosi con i reparti coinvolti per pubblicazione e visibilità online, aggiornamento dell’offerta,



pricing e iniziative promozionali;
- sviluppare e consolidare le relazioni con clienti, enti e organizzazioni, supportandoli nell’individuazione delle soluzioni formative più adatte e sviluppando nuove opportunità commerciali;
- definire le priorità promozionali sulla base di iscrizioni, obiettivi, target e calendario, individuando, insieme a Marketing e Comunicazione, le iniziative da sostenere attraverso DEM e ADV;
- gestire l’intero ciclo di vendita, dall’analisi del bisogno alla formulazione dell’offerta, fino a negoziazione, chiusura e follow-up;
- monitorare l’andamento dell’offerta e delle vendite, condividendo con il reparto Formazione risultati, priorità e programmazione e predisponendo report a supporto delle decisioni commerciali e promozionali;
- sviluppare nuove possibilità a partire da richieste, bisogni e feedback raccolti anche attraverso il Servizio Clienti, traducendoli in azioni commerciali o

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